直销成功人必须经历哪几个阶段？

    直销成功人必经的四个成长阶段是什么

每一位成功的直销商都有一个成长过程，随着不断成长，领袖素质才能不断提升，从一个普通直销商如何成长为一个成功的直销商，明白这中间所发生的每一步变化，可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。那你知道直销成功人士必须经历怎样的成长过程吗？

直销成功人士需要经历哪些过程？相信这样的问题是不少直销人所想知道的，每一位加入直销的人都想获得成功，希望自己能成为这个行业的强者，但怎么做才能让自己成为优秀的直销员呢？纵观直销商的成长过程，一般会经历以下4个阶段。

第一阶段、无能力、不自信、不乐意

从海外的经验来看，刚刚投入的直销事业的直销商，不管是多么强烈的动机，不管有多么宏达的抱负，但一进入实际运作，都会显露出3个共同特点：

1、无能力。新直销商不管在自己的本行多么成功，刚开始从事直销都会有无能力的感觉，虽然对于促销新手来说，无能力是可观事实，但这个可观事实作用到心理上就会产生一些心理作用，无能力产生的心理作用就是无自信。

2、无自信。因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。这个阶段的直销商经常会对自我，对直销事业产品一定的怀疑，对自我的怀疑是：我适合做直销吗？对事业的怀疑是：直销真的可以成功吗？很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题，如果你是直销商，当听到新直销商这些问题的时候，千万不要一味他们真的是存在问题，要知道他们是缺乏信心。

3、不愿意。这个阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但令人真正头痛的倒不是这两点，而是不愿意。这个时候直销商有很多不愿意，虽然无能和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下面子……

第二阶段、无能力、无自信、愿意

这个阶段的直销商仍然能力不足，因为能力是需要一定时间锻炼的，因为能力不足，所以仍然没有充分的自信，这个阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变成了愿意，他们的心态发生了很大的改变。

1、无能力。由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同，虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望自己学习中提高自己的能力。

2、无自信。此时的无自信也是跟第一阶段大不相同。直销商也会提很多问题，但已不在是合适不合适，直销可不可以成功，而是我要怎么做，如何才能成功。对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答跟实际的指导了。

3、愿意。以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的，此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足自信不够，所以愿意放下身段、愿意去虚心学习，愿意去改变自己。

第三阶段、有能力、自信、不愿意

直销商经过第二阶段的学习跟努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖，进入第三阶段的人气状况又发生很大的改变。

1、有能力，做了直销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。

2、自信。这个阶段的直销商自信心很足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。

3、不愿意、因为有了能力跟自信，所以这个阶段的直销商的心态又发生了变化，有愿意又变为不愿意，不愿意在做基本动作，因为不愿意放下新的身段，这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。

第四阶段、有能力、自信、愿意

直销商如果超越第三阶段的心态就会突破瓶颈，进入第四阶段，此阶段是直销商的最高境界。

1、有能力。此阶段的高级直销商真正具备了全面的能力，从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。

2、自信。这个阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信。

3、愿意。这个阶段的直销商心态真正到了一个自由境界，愿意做一切该做的工作，愿意做一切需要做的角色。

做直销想要成功，必须让自己经历以上四个阶段，这样才能真正的把直销做好。