中国直销发展史，三大阶段！

直销这种销售模式，其实人们很早就接触到了。群居时期，人们以物换物的销售模式应该算是最原始的直销了。20世纪40、50年代，近代直销起源于美国，随后，这种销售模式开始扩散开来。

一、萌芽期（1990年至1997年）

20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入深圳，开始按直销模式来销售床垫,但是并未取得任何经营许可。当时中国正处于改革开放时期，抱着向西方学习的态度，加之民众对这种新兴的销售模式并不是很了解，也没有专门的系统的研究成果，所以中国政府的态度是观察、容许市场自由发展。刚传入中国的直销此时就像一个稚嫩的小孩，起初只是在深圳尝试性的开了几家公司，后来发展形势大好，紧接着又扩散到广州，其发展速度之快连这家公司自己都很吃惊。不久就有很多地下直销公司模仿这种直销模式运作起来。

1990年，第一家正式以直销申请注册的公司中美合资广州雅芳有限公司正式成立，标志着直销正式踏入中国市场。自此之后，许多直销公司如雨后春笋席卷了沿海各个城市。如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩、江苏雅婷、仙妮蕾德、安利（中国）、纽蔓氏之家等。

这个阶段，直销刚刚进入国门，国家持观望态度，先准许其进入市场自由发展。此时的直销产品具有局限性，每个直销企业都有自己的核心产品，但一般品牌单一。

例如1992年进入中国市场的安利，其洗洁精大卖。安利最大的特点是按照美国安利的规定产品实行“无因全货退款”，意思就是消费者在使用产品期间有任何不满意甚至产品用的一滴不剩，只要瓶子还在就可以到安利全款退款，这种制度在美国安利实行了很久，一直是安利的信誉和品牌，退货微乎其微。但是这种制度在中国却引起了巨大的风波，安利门前都是密密麻麻的退货人潮，面对这种状况安利也不得不改变换货规则：产品需剩三分之一才能换。

这一时期的产品种类有摇摆机、清洁剂等，直销市场一时庞大，直销价值体系不完善，许多人都是想要一夜暴富，纷纷加入直销行业。由此，引发了“非法传销”到来。以兴田、爽安康为代表的企业也大打“传销赚钱”的洗脑口号，报大单购买以“摇摆机”“保健品”为代表的模式大行其道，造成了市场的混乱。

二、行业整顿时期（1998年至2004年）

90年代后期，直销行业和“非法传销”这对孪生兄弟在中国市场活跃起来，特别是非法传销的发展速度远远超过正规直销行业的发展，有些地区的传销人员把亲戚骗到传销地，扣下身份证给其进行洗脑授课，再强迫他人加入传销，如此循环往复下去，这种严重偏离了经济轨道的现象，造成了严重的社会困扰。

到1995年，国务院办公厅最终发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，中国直销业陷入停滞状态。随后不久又谨慎地开放了几家公司，中国政府经过审查首次批准了41家直销企业可以开展多层次直销业务，其中广东就有8家。

但是，这并没有遏制住非法传销发展和传播的迅猛势头。1997年中国直销市场形势严峻，到1998年4月，国务院颁布了全面禁止任何形式的多层次直销活动的通知。中国整个直销市场进入了停滞时期，当时，包括规模较大的外商投资直销企业也全部停止了生产。国家对直销行业的遏制措施是有原因的，一方面，不能任由传销猖獗发展，造成中国经济市场的混乱。另一方面，对待直销这一新兴事物，国家还没有摸索出有效的监管措施，只能摸着石头过河。

行业整顿时期，毋庸置疑国家对直销行业的态度是明令禁止的，直销市场规模膨胀，产品出现了营养补给剂、洗洁精、保健酒等，主要是以秘方为主，没有经过科学和临床的实验证明，经营模式已经出现了实体店、连锁店，不再局限于简单的与顾客面对面销售的模式。

新生事物的成长，总是曲折而充满希望的。直销想要在中国市场重新发展必须转型。

三、成长/转型期 （2005年至2015年）

2005年，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这意味着直销行业进入规范化发展。两个条例维护了消费者和直销从业者的合法权益，还为中国直销行业的发展提供了基本的监管框架。

2006年7月31日，第一家拿牌直销公司诞生。此后，雅芳、如新、宝健、三生、南京中脉、北京新时代、欧瑞莲、金士力佳友等14家公司成为第一批被批准的直销企业，它们都在2006年当年获得了直销牌照。

经过多年的沉寂后，中国直销迎来了转型后的第一次高峰。特别是首批拿牌的企业极大地享受了行业重新起步的人口红利果实。拿牌后快速启盘，人气高涨，经销商纷纷涌入，业绩快速增长，这些企业快速地占领了市场。

成长期直销行业进入规范化发展，直销行业有法可依，直销牌照门槛高，国家对直销企业的要求更高，对直销经营的产品分类也有严格限制。即使这样直销市场规模也很庞大的。2009年，市场增速高达46%，2013年高达39%，到2016年，中国直销市场规模突破2000个亿，年增长率高达11.5％。

在市场的推动下，直销企业的管理体系、营销模式走向系统化，直销产品也更多样化，直销产品主要以健康、养生为主旨，很多产品在国内外都是销售火爆，例如安利的蛋白质粉、无限极的增健口服液，玫琳凯的护肤系列。随着健康产业的发展，国家扶持中医药的发展，中医药逐渐火起来，成为一种营销产品。经营方式也有所创新，特别是互联网技术的兴起影响了整个直销行业的经营模式，出现了网上体验店，打破了传统直销经营的空间局限。直销行业迎来质的飞跃。

拐点阶段

从2015年末开始，到2016年，直销进入拐点阶段。其表现在，大量中小企业的冲击下，老牌直销公司在过去依靠人口红利和先导优势占据的市场优势，开始遭到各种小快灵模式的抢夺，从而引发资源和人才的频繁流动。同时，直销牌照的数量越来越多，监管走向宽进严管，到目前，直销牌照破百在即。在牌照效应逐渐下降的客观趋势下，未来行业的走向变数陡增。

而行业的发展，也催生了各种创新和融合。2017年，国家正式实施直销产品备案制，增加家用电器类产品，简化申牌的流程，微商涌入直销。这些都是当前拐点时期直销业新的机会。

四、未来直销发展趋势

直销经历了二十几年的探究摸索，基础基本打好，未来直销行业主要的应对问题是行业的发展形势、市场环境的变化、新技术、新政策所带来的挑战。从以下几点我们来分析一下未来直销的发展趋势：

1. 政策方面：政府明确了直销和传销边界，及政府监管的职能，直销基本法规有望修改，未来申牌门槛更低，流程更简化。商务部扩大直销发牌，直销牌照有望破百。

2. 销售方面：出现直销+微商，直销与新零售的结合，创新商业模式更多。

3. 技术条件方面：大数据、云计算、线下体验、移动互联网、移动支付的发展推动营销模式产生的变革。

4. 市场方面：健康养生越来越被人们重视，十二五规划中，国家发改委正式宣布，将营养与保健纳入未来重点发展产业，2020年中国健康服务业规模将达到8万亿元，2030年达到16万亿元。未来中国将成为全球健康产业最大市场，直销产品正是以健康、养生为主线，所以中国直销市场前景大好。

二十一世纪不一定赶流行，但要跟趋势。直销创业的重大机遇已经到来，你准备好了吗？