直销经营模式的特征是怎样的？真正的直销经营模式是什么样子

    直销经营模式的特征是怎样的？

直销经营模式是什么样子？关于这问题应该是不少直销人所想知道的。直销的本质就是无店铺经营+人际网络倍增。直销的目的是为了卖产品。直销最早出现在美国，上个世纪九十年代在穿入中国的。刚开始进入中国的直销并未得到大家的认可，很多人习惯将它们混在一块。但直销是一个怎样的经营模式呢？真正的直销经营模式是怎样的？

    真正的直销经营模式包括哪些？

一、上门式直销

这是由传统的销售方式发展而来的，在日常生活中是较为常见的一种经营模式；

二、会议性直销

在多层次直销身上进行改革创新而来的一种新直销方式；

三、网络直销模式

互联网的出现让越来越多的人开始转战互联网直销，网络直销模式是目前主流的一种直销模式；

四、体验式直销

这种模式是结合会议营销，专卖店直销的两种直销方式的创新。该模式的特点就是让消费者有一个短时间的体验后再付款或者退货的方式，体验式直销更加具有人性化；

五、邮寄式直销

这种模式进入中国已有很长一段时间了，主要是生产厂家或代理商通过广告的方式让需要产品的人直接跟厂家进行联系，直接把产品邮寄给消费者。

    直销经营模式的特征是什么？

一、直销的指导思想是一种新型的市场营销观念

这种新型的市场营销观念是随着整个市场由卖方市场向买方市场转变而形成的，这种营销方式更加能够满足消费者的不同需求。

二、直销的行为基础是整体背销

不管是作为零售方式的直销还是作为促销手段的直销，他们都是以消费者需求识别、需求评价、市场细分、目标市场选择为基础，形成所谓整体的一体化背销。

三、营销对象是明确的

成功的直销将其产品定位于明确的客户群体，该客户群体必须是可衡量的、可掌握的、市场的规模足够大并能获得利润。

四、营销效果是具体可测的

直销与传销销售的一个区别就是要求客户对广告信息作出立即的回应。这种广告效果是可以立即衡量的。

五、媒体选择是具有弹性的

直销在媒体的选择上特别是直接邮件的广告设计是非常具有弹性的。不管广告的大小，颜色、格式还是邮寄时间都可根据广告者的需要加以弹性处理，这比大众媒体广告更具有弹性。

六、直销具有极其隐蔽的特征

大众传媒公开性太强、隐蔽性则不足。而直销战略则通过秘密方式进行，不用担心隐蔽问题，这样不易被竞争对手察觉到。

七、信息搜集、促销跟销售合二为一

从传统的促销组合角度来看，把营销信息资料搜集起来是开展促销的前期准备，广告具有传播产品和服务信息的作用，这在很大程度上对刺激消费者再次购买具有很大的推动作用。