我们的分享一定要具体,你的讲话永远是要言之有物。
有的人分享是这样说的:直销很好,我们公司也很好,产品也很好,说的别人是云里雾里的。
其实直销是很简单的,成功人士做直销为什么会成功就在于他善于把复杂的事情简单化,成功人士的分享都是在跟别人说三个我:我看懂了,我比较了,我想通了,这“三个我”就是我们分享的内容。
第一、我看懂了。
你可以跟别人讲一个自己的故事,通过参加一场会议,然后你看懂了:打工上班是“有做有钱,没做没钱”,可是直销事业却可以让自己没做的时候也有钱。
你一定要告诉团队的伙伴,不要跟别人讲那些云里雾里的,你一定要讲具体的东西给对方听。
第二、我比较了。
这个比较是指你跟成功人之间的对比,你听到他什么样的生活方式,再比较你现在的生活方式,从而激发了你自己的梦想。
分享一定要讲很具体的东西,不然人家是没有感觉的,你讲具体的很生活化的东西,他就能够感受,至少能够去对照自己。
第三、我想通了。
因为某个领导人的故事我想通了,因为哪一个人生转折点我想通了,都要讲很具体的东西。
有个领导人讲:他为什么想通了一定要全力以赴上公司的最高聘位?因为他看到他的父亲长年的卧病在床,他希望给他爸爸最大的礼物就是荣耀。
这个理由一定要刻骨铭心,先感动自己,再让听众也为你感动,从而跟你一样去行动。
成功就是做这两点,一定要让自己变成产品的爱用者去体验,每一个产品出来你能用你就去用;
接着分享要具体,我的伙伴他们每一次学习和训练之后都会战战兢兢,因为待会我会后会的时候要考他,你具体要跟我讲什么,所以他们每一分每一秒都能够聚精会神,最后他就一定能够从成功人身上学到他要的。