直销管理有招，如何阶段培养直销人才？

直销新人成长对于一个直销团队来说是非常重要的过程，一个好的直销领导人应该要学会如何去引导直销人成长，让他们成长为团队坚实的一份子。直销管理有招，如何阶段培养直销人才？

新人成长在不同阶段，直销管理是需要去应对不同的阶段来进行有效的指导，才能让他们走出困境，更快的让自己成长。

第一阶段：新人起步阶段最怕夭折，很多管理不了解新人在第一次邀约阶段的成功与失败对其的影响力，过于着急让直销新人去进行邀约客户，成功虽然会让直销新人增加信心，但是失败了确是会大大的打击他们对于自身事业的确定性和积极性，影响不大则灰心一会儿立马恢复状态，严重的情况可能会让他就此退出直销行业。这个阶段直销管理需要去竖立直销新人正确的直销观，让他们去不断的学习并且引导将学习内容逐步实践化，而不是一口气就要完成直销邀约这个过程。

第二阶段：新人在熟悉了邀约的过程以后，接下来就是需要学习独立的去寻找客户市场资源，但是现给的资源也是继续有的，独立寻找并且邀约成功下单的客户资源作为额外奖励，激发新人对独立探索陌生市场的积极性。直销管理在这个时候就可以渐渐的看到直销新人在直销过程中他们各有的短板和优势。对于事业成长有较大不利影响的，及时纠正避免直销新人走歪路。这个阶段是直销管理熟脸新人，同时切实掌握分配的每个新人的成长进度最好的时期。

第三阶段：这个阶段的新人再经历过前两个阶段后，已经拥有了非常扎实的直销基础，对待普通直销邀约已经拥有独立处理的能力，较为灵性的直销新人已经开始学习怎么运营自己初步搭建起来的人脉网。对于部分直销新人来说，是已经走出了一小步的成功，但是还没有太多建树的直销新人在这个阶段会进入第一个迷茫期，也就是瓶颈期，不知道该如何进步，不知道自己该往哪里走。直销管理对于这一时期的直销新人应该采取一个事业走向引导的作用，对于有所成功的直销新人让其学习情绪化管理，平淡自己的成功。而对于没有建树的直销新人让其了解行业大多会走和少部分会走的路，让其拥有多项选择，同时再教导一些直销干货，让这些直销新人收拾好情绪能够继续在事业上出发。

第四阶段：第四个阶段直销管理已经可以从中筛选出一批的直销精英收纳团队作为管理储备了，当然这时候还需要考验这批新人的事业稳定性如何，是否会出现大弧度的波动，对不稳定的直销新人不做核心培养，但是也对其进行引导，尽量的先学会稳定事业。

第五阶段：第五阶段对于直销新人来说，是一个成长为领导管理的契机，而现任的直销管理可以将初入行业的直销新人进行简单管理  ，然后从步骤一开始。

直销新人的管理与培养，能够直接给团队直销带来更多的收获，直销的正确阶段性管理，是直销必不可少的管理方式，如果您是直销管理者，不如尝试以上方法，看是否能给端对带来效益。