直销奖金制度的发展史

    直销奖金制度的几个发展阶段分析

富不富看制度，这是直销行业比较流行的一句话。有关直销企业的直销制度一直以来都是直销人士最为关心的话题，你知道直销奖金制度的发展历程是怎样的吗？看制度看的是什么？我们又该怎样去看，这些您都清楚吗？

直销奖金制度要怎么看？如果有人说看制度就应该看波比率高不高？看自己能拿到多少钱？可如果你对直销的奖金制度不是很了解，你看到的 仅仅只是皮毛，今天，爱上直销网小编就带你全面了解。

    直销奖金制度的发展阶段主要可分为以下几个过程：

1、传销直销时代（二十世纪七十年代以前）

这个时候的主导制度主要以阶层制度、阶梯、级差制度为主。阶层制度是最简单的一种多层次直销制度，也就是我们常说的太阳线，它不限制前排的退钱人数，每一层 按照一定固定的比例支付阶层奖金。到后来研发出了一种新的制度，它以层级制度为基础，增加了级差、升级台阶和脱离制度。所以阶梯脱离制度是在层级制度基础上演变出来的制度，这也是历史的必然产物。

阶梯级差制度的特点：

公司为直销商设置了很多阶梯（级别或职级），作为鼓励直销商不断升级的动力；

销售业绩越多，爬的台阶越高获得相应的报酬也就越高；

允许脱离；

业绩每月不累计计算，采用归零制度。

2、近代直销时代（二十世纪七八十年代）

这个时期的主导制度主要有矩阵制、阶层和级差改良制度等。二十世纪七十年代随着计算器、录像带以及便宜长途电话的出现极大方便了直销公司的运行，也开始改变传统直销的服务模式。

什么是矩阵制？因为限制前排发展个数，深度发展隔层拿奖金，这样深度和宽度发展到一定程度就类似于一个矩阵，因此才叫矩阵制。

矩阵制的特点是什么？

限制前排人数，让管理团队不至于太大，这样做可以压缩管理时间和精力，容易带好团队。

将归零制度改为累计制度，极大的调动了经销商的工作积极性。

提高隔代奖金比例提取比例，容易体现回报的公司更容易留住人。

3、现代直销时代（二十世纪九十年代）

这一阶段的主导制度是以双轨制、趋势90制度以及排队制度为主。随着计算机在直销行业的应用越来越广泛，直销奖金制度开始朝着多样化发展，计算奖金公式和方法全部有报单后台自动计算，所以不管多么复制的制度都能轻松实现。

双轨制又叫两条腿走路制度，它限制了每个经销商只能开发两个市场，开发的多余市场就只能支援其他下面的市场。双轨制最大的特点就是易懂、操作简单，容易复制。

4、互联网直销时代（二十一世纪）

到了互联网直销时代，这个时候的制度发生了很大的改变，它的主导制度主要有混合制度、分盘制度还有单轨制度等。伴随互联网技术的不断发展，制度制度也出现了百花齐放的局面。

混合制度作为一种新型的直销制度，它结合了其他所有制度的优势，让更多的直销制度能够结合自身的实际情况来选择适合自己的制度，该制度最大的特点就是：

设有启动奖金，前期发展动力强；

级差和代数奖金并存，就是在领取级差奖金的同时还可以领取代数奖金；

组织发展奖金，奖金是为了帮助建立稳定而庞大的组织，并从中培养更多接触的领导人。