直销的奖金制度演变过程是怎样的

    直销的奖金制度演变过程是个什么样子

直销公司的奖金制度是一家直销企业最核心的部分，关于企业的奖金制度也是最让直销人所期待的，对直销人来说，要做好直销先让自己搞清楚直销奖金制度的一些演变，这是让自己取得事业成功的关键所在。

直销的奖金制度演变过程是怎样的？从直销诞生之日开始，其运作模式和奖金制度不断在发生改变，你知道直销的奖金制度经历了哪些更改吗？直销的奖金制度演变过程是怎样的？

直销奖金制度的发展是从最开始的太阳线——矩阵制——双轨制——改良双轨制+级差+电子商务，这样可以大致把直销的奖金制度分为四个发展阶段，下面一一为大家介绍。

1、太阳线

太阳线主要诞生在五六十年代，安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物质相对较少的卖方市场，可社会贫富差距仍存在很大的鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

2、矩阵制

矩阵制主要诞生在七八十年代，矩阵制最大的特点就是限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以便更好的带好团队。

在矩阵制公司实际操作中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不同，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能达到百分之百的复制。

3、双轨制

双轨制诞生于九十年代。既然复制的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以有更有效的帮助下线的方法以更好的维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。

双轨制要求上级管理好两条腿，自己多余的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩上和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助使得操作难度降低，团队稳定性相对增加。

双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地。

4、双轨+级差+电子商务

这种新型的制度模式主要出现在两千年以后，这种新制度结合了之前所有制度的优势并加以改正和创新，让每个直销企业都能根据自身需要找到适合自己的制度。

直销的奖金制度演变过程是怎样的？不管直销奖金制度如何，这些演变过程唯一不变的就是每一次的机遇都成就了很多人，我们可以在很多历史当中见证。当然以前的直销制度吸引人，其实现在随着时代的演变来讲，如今的直销公司更加吸引人。如果说直销模式是由一家真正非常知名的公司来运作，那它一定会引起很多人的注意。