定制直销模式是怎样的

定制直销模式是怎样的？说起直销模式也许对于从未接触过直销的人来说的确有点难以搞懂，随着直销事业的不断发展，直销模式也在不断发生改变，你知道定制直销模式是怎样的吗？

    定制直销模式怎么样

定制直销就是被世界著名营销学家科特乐誉为21世纪市场营销 最新领域之一的定制营销。所谓定制营销是指企业在大规模生产的基础上进行市场极限细分，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行 市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

    定制直销的特点：

1、按需生产

定制营销根据用户的需求制定量体裁衣的方案，所以与一般分销流程是有很大区别的。它以销定产，无需库存，这解决了困扰销售最大的库存问题，经营风险降低到最低水准。

2、大规模生产

现代的定制营销与以往的手工定做不同，出现在市场早期的定制营销并非真正意义上的营销概念，而是一种低程度化的，不得已的存在形式。而我们正在经历的定制营销的新时代真实在充分了解消费者需求差异，消费者潜力购买习惯和态度等等因素的情况下，根据不同的标准将消费者分为若干大类，为每一个目标市场提供适销对路的产品和服务项目。同时运用先进的营销策划和网络等高新技术。

3、数据库营销

企业在采取定制营销时，通常以顾客数据库作为营销工具，企业将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来，包括顾客购买的数量、价格、采购的条件、特定的需求、业余爱好等信息，这样企业知道自己的新产品开发出来之后会有哪些顾客购买，自己的老顾客目前会有哪些新的需求，从而更好地维系老顾客与顾客之间建立紧密的联系。

4、细分极限化

定制营销中，细分已经达到了极限，每一个顾客都是一个子市场，企业要根据每个人的需要确定自己的营销组合。

5、顾客参与互动性

定制营销则是跟进一步使人们参与生产或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。企业在定制营销时，为确保顾客的满意度，必须要顾客的参与，在这种营销方式下，顾客直接向企业提出自己的要求并且同技术人员一起合作，事先设计好最终产品的蓝图。

6、定制营销的速度问题

定制营销靠牺牲客户的一定等待时间获得0库存，降低经营风险所以必须行动迅速，缩短客户的等待时间。