中国直销乱象丛生，洗牌行动一触即发！

单从数字上来看，中国直销发展得确实很快。但是，发展快并不等于一定发展得很好。随着竞争越来越激烈，种种乱象纷纷充斥着市场，中国直销行业正面临着一场大洗牌，并且已经悄然涌动。因此，中国直销行业要健康有序的发展，关键还在于全体直销人的自我约束和政府相关部门的正确引导及从严整治的决心。

今年对于直销行业来说，是跌宕起伏的一年。去年，无论从发牌速度还是业绩增长来看，行业都是一派繁荣的景象，很多人都预言直销的黄金十年将要来临。但今年以来，发牌数量减少，多家直企业绩不佳，行业乱象丛生，一部分人也开始唱衰直销。

直销行业进入莽荒时代

其实从2015年到2016年上半年来看，商务部的发牌速度相比以往已经大大加快，光是2015年就发放了23张直销牌照，创下历史新高。这让很多业内人士大胆预测，直销将迎来黄金十年。并且，今年3月，商务部还将家用电器纳入了直销产品范畴。这对于从2005年放开市场起就只允许销售保健食品、化妆品等5类产品的直销行业来说，无疑是一重大利好。

但是，我们同时也看到，今年下半年，商务部似乎鲜有动作，6月后没有再批过一张牌（以商务部直销行业管理信息系统官网数据为准，信息显示“浙江致中和生物工程有限公司”批准日期为2016年05月26日）。另外，此前扩大直销产品范畴的呼声不断，但是在家用电器被允许走直销渠道后，却至今没有一家传统的电器企业进入。

而与此形成鲜明对比的是，被爆涉水直销的企业越来越多。并且，据业内人士估计，全国上下号称以直销运作市场的企业有成千上万家。而商务部公示的直销企业目前只有区区78家。

这说明了什么呢？

这恰恰印证了此前的观点——直销行业确实已经进入了劣币驱逐良币的莽荒时代。

中国直销或将迎来大洗牌

直销一词的诞生是因为“传销”早已经被中国人玩坏了。而现在来看，直销在很多人眼中，已经与传销无异。那怎么办？再换一个词么？这显然是自欺欺人的，只要骗局的本质没有变，无论它是叫传销、直销、还是微商，都没有实质性的区别。

所以，问题并不在于直销本身，而是在于那些破坏规则、抹黑直销的搅局者。那些打着直销旗号却以资金盘、原始股、拉人头来疯狂敛财的搅局者，他们其实并不打算真正扎根于直销行业。他们之中有的侥幸赚了快钱抽身离去，而更多的则是因为骗局暴露被市场淘汰或者被执法部门查处。

优胜劣汰，这是自然界的发展规律，在直销行业同样适用。尽管现在直销行业出现了劣币驱逐良币的短期现象，但是从长远来看，那些不具备实力、只知道忽悠炒作的“劣币”组织，最终还是会被淘汰，从而形成“良币驱逐劣币”的局面。

由此，笔者认为，直销行业的大洗牌即将来临。

人才是直销企业的基石

直销是一个强调团队合作的事业，但是，一个优秀的职业经理人或者系统领导人，对直销事业的成功会起到至关重要的作用。反之，一个急功近利、道德败坏的领导者，将会给直销企业和系统带来灾难。

根据媒体的报道，今年上半年多家直企的业绩增速放缓。安利、无限极、康宝莱等多家直销巨头的负责人纷纷表示上半年发展不佳。而造成这种局面的主因之一便是人才流失。

从宏观层面来讲：大众创业时代为普通人提供了很多便利的创业机遇和空间，同时劳动力价格也在持续上涨。相比之下，直销行业目前混乱的局面并不利于吸引优秀的人才，同时还不断有人退出直销行业。

从行业角度来讲：直销的盘子越做越大，但是很多直销企业都苦于没有合适的职业经理人、培训人才和销售人才，市场做不起来就更吸引不来人才。而直销企业队伍不断壮大让职业经理人的跳槽越来越频繁，系统领导人带着团队出走的例子也比比皆是，进一步加剧了行业的动荡。

从直销企业自身来讲：一些刚开盘的公司为了得到所谓的人才，不惜采用很多优厚的条件，譬如股份、豪车等，拉拢操盘手和经销商加盟。老牌直企也诸多怨言，他们被挖角已经是司空见惯的事情了。

另外，新晋直企和新加盟的经销商往往缺乏专业的直销培训经验，很多经销商很难做到长期坚持。这也导致了直销难民的队伍越来越大。

种种现象都反映出无论是老牌直企还是新晋直企，都面临着“人才断层”的问题。连安利这样的老牌直企都已经将“年轻化”提到了企业战略的高度。

人才短缺已经成为直销企业发展过程中不可逾越的障碍。

但反过来看，人才也是直销企业的试金石。没有人才储备的企业很难长久发展，而那些被“伪人才”带到坑里的企业也会很快会被淘汰。最终，真正的优秀人才选择的还是那些有实力、有长远发展的直销企业。 因此，人才也是导致直销行业洗牌的一大因素。

直销进入中国几十年，几经起落才能发展到今天的规模。相信所有的直销从业者都不希望这个行业垮掉。既然这样，每个与直销行业相关的人，不论是企业家、经销商，还是媒体人、监管者，都应该扮演好自己的角色，做到务实守法，不迷信，不盲从，不存侥幸心理。

只有这样，才能正本清源，让直销行业回归正道，健康有序的发展。