直销双轨制你不得不弄懂的那些事

    直销双轨制你不得不知的那些事

直销双轨制又叫两条腿走路的直销制度，简单来说，每个经销商只能开发两个销售市场，多开发出来的市场不能放在自己的名下只能往下排。如今有很多的直销公司都采用这种奖金制度，但没有一种奖金制度是完美的，任何一种制度都是存在弊端的。如果你正在用双轨制制度，那么下面这几件事你一定要搞清楚。

    双轨制的优点：

双轨制有一个优点就是传播速度很快，新企业采用双轨制是增加奖励金的比例，激烈直销员通过寻找会员的方式来扩展品牌的影响和知名度。但这种方法在品牌达到一定宣传度之后就需要进行改革了。假如放任这种制度进行下去就只会让企业和个人的负担越来越重。

    直销双轨制的缺点：

1、卡位。做过双轨制的朋友应该对于卡位这个词汇很熟悉了，企业忽悠会员用钱买卡位，其实就是让你相信你的这个位置是赚钱的，等你在这个位置上以后，企业还会把你上面或者下面的人给介绍位置，这样不断下去。在前期位置不全的情况下，等同亏钱，时间越久亏得越多。

2、生命周期。对碰是双轨制特有的制度，对碰指数影响到每个阶层的拨出，对碰比率固定拨出的层数就增加，从而影响到奖金的稳定性，而双轨制注定是不能稳定。

3、K值。K值是每个双轨制直销公司的对碰奖金的洗漱，当k值被动用的时候就证明企业已经赚不到钱了，也有企业没有k值，但没有k值的双轨制企业需要很严谨很周密的计算才能保证双轨制不失控的长久运行。

另外直销企业的奖金制度是直接跟直销人以后的收入有着非常大的联系的，虽然有牌照的公司很多，但也要小心企业中的奖金陷阱。直销双轨制容易在下面几个方面处问题。

在双轨制制度中核心只有一点那就是小区业绩对碰。这意味着你的向下和向上互助推荐奖金金额，也能够直接关系到公司的上聘位。向上的推荐奖部分公司有，部分公司没有，如果是按照一人一代来计算的话，那么你推荐了a和b一起，a和b都算一代也就是一份奖金。

双轨制直销有一个最直接的缺陷就是重消奖都只是形式，他们会以重复消费责任额来强制的扣掉会员的奖金，扣除金额固定，但是每个月都会扣。扣除的奖金理由概念模式以发给一些滞销的产品给会员作为补偿。

双轨制还有一个问题就是在奖金制度中会将金额说的很诱人，但是并没有明确的说明它的管理奖和级差奖是重复的。如果管理未成功前就可获得级差奖，但在管理成功之后就只能获得管理奖了。级差奖跟管理奖只能领取一个。