本土营养品市场受挑战，直销成潜在战略！

中国迅猛增长的营养品市场已吸引众多外国品牌纷至沓来，但面对更严格的政府监管和本土竞争者崛起，它们在中国内地的“老生意经”正受到挑战。

罗兰贝格管理咨询公司的报告预测，2020年中国保健品市场有望从2012年的1200亿元增至1800亿元。在民众健康意识和人均GDP同时增加的作用下，中国或将很快超过美国成为全球头号营养品市场。“与生活方式有关的疾病发病率上升，已使中国民众对保健品的需求显著增加”，资深食品顾问维帕萨·卡克卢说，“对预防性保健品态度的变化，也在拉升对营养品的需求”。

对大多数外国营养品牌来说，淘宝等电商是在华销售的重要渠道。跨境电商业务迅猛增长使国际品牌绕过内地对保健品的监管和征税，从而在与中国产品的竞争中占据优势。但如今，外国品牌不仅被要求缴纳进口税，还须遵守一系列新监管规定的审批进口程序。

报告显示，尽管中国电商平台(在大城市)药品销量显著增长，已取代仍在农村发挥重要作用的药店，但直销仍是最大销售渠道，约占总销售的49%。专家认为，国际品牌通过直销许可进入中国市场然后利用电商渠道扩张，将是新玩家的潜在战略之一。

截至目前，约有700种进口保健品和约1.3万种本土产品获得中国食药监总局批准的“蓝帽子”标志。面对更严格的监管并受到中国市场潜力的吸引，外国品牌另辟蹊径：与本土企业合作。与此同时，越来越多中国企业正寻求通过国际合作改善品牌形象。调查发现，仅有10%的中国顾客认为国内品牌质量更好，认为国际品牌质量更好的超过50%。