直销模式制度分析

直销模式制度是直销工作的一个重要组成部分，是直销企业进行市场运作的一个主要规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标尺。

直销制度一经制定就不能随意更改，必须要有一定的延续性和可持续发展性，直销制度对于每一个直销人员来说没有最好，只有合不合适的说法。选择适合自己的才是最好的。

    常见的直销制度分析

1、级差制

这种制度主要诞生于上世纪五六十年代，它最大的优点就是允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的级别。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整租业绩相对应的百分比来计算的，归零就是业绩不累计，它会按月归零。

2、矩阵制

矩阵制只要诞生在上世纪七八十年代。矩阵制会限制前排数量，按规定的深度去领取奖金，它的特点是主要以消费者为构建基础，没有小组责任额，并且小组责任额很低。

3、双轨制

双轨制主要诞生于九十年代。双轨制特指只发展二个横排小组，它最大的特点是比较容易发展起来，上线容易帮助下线，有助于实现均富。

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