目前拿到牌照的公司已经有80多家,而且,还在以每年十几家的速度递增!在申请牌照的据说有8000多家。虽然无从考证,但是要想一家家考察的话,显然是不可能的事情。因此,不要再片面的看某一家公司,而是要把现有的直销公司,分门别类!如果有一个条理清晰的框架的话,大家会把这个行业看的更通透(建议:忘记你今天正在做的公司,摘下有色眼镜,这样,你才能够看的更加清晰。)永远别把某家公司当回事,你跟公司只是合作关系,你只要把直销当回事就可以了!
第一梯队:老牌直销公司
代表公司:安利,完美,雅芳,无限极,玫琳凯,康宝莱,如新等
背景:资源短缺时代。销售文化——安利时代的游戏规则——游戏规则是安利制定的,其他公司都是在这些规则之内游戏,所以,才只能一直是跟随者
特点:制度都是太阳线+级差制度——难以对下级形成有效的扶持!
产品:保健品,化妆品,日用品等所谓直销公司老三样!
实力:综合实力强劲,系统相当完善
运作模式:靠产品起家,大做广告,以销售产品为导向!
软肋:
市场发展饱和,已经家喻户晓,大成功已经很难
奖金制度陈旧,市场难以发展,对伙伴难以形成有力的支持
绝大多数都是外资企业,政府不扶持——2008年后拿到牌照的外资企业只有:爱茉莉,嘉康利,葆婴三家。政府态度明显!
在过去的20几年里面迅速崛起,以外资企业为主,但是,直销这个行业的特点是:锁定终端消费者。一个消费者忠诚度非常高的行业,政府根本不可能让它落在外资企业的手里。
第二梯队:新兴直销公司
代表公司:三生,罗麦,隆力奇,金日
起家背景:资源过剩,消费致富
运作:以制度和时机起家!纯粹以事业机会为导向。
特点:
制度都是双轨制度(三生隆力奇,只是为了规避传销的嫌疑,所以做的三轨,这也是被罗麦打掉的原因!罗麦可以说已经把制度炒作到了极致)
都是刚刚起步两三年,过了风险期,步入了稳定期,知名度相对不高(身边,不要看网络),但是企业综合比较不错,已经逐步进入稳定期。
当时直销公司进入比拼综合实力的时候,就已经意味着这家公司进入了稳定期,时机已经失去,再难倍增(安利不就是剩下一个龙头老大的位置在说话了吗)。系统竞争的时代,意味着系统已经逐步的完善,真正赚钱的,不过是金字塔顶端的几个系统缔造者而已!所以各位朋友,理性运作直销,不要盲目了!!
第三梯队:新拿牌或者准备拿牌公司
代表:所有刚刚拿到牌照的
奖金制度特点:双轨制度+静态——为了吸引新人加盟,几乎无一例外的加入了静态的奖金制度。(老直销都懂的,所谓的静态不过是忽悠新人的东西而已,这个世界上总是不缺贪婪而急功近利的人)
炒作:先机(刚刚起盘)制度(双规——单线赚钱)——其实就是玩罗麦三生玩剩的东西!
各家公司目前的发展状况——各家公司,各个系统,从起盘算起,无一例外的在三个月左右的时间碰到了明显的瓶颈!!
出现这种状况的原因:完全沿袭了罗麦三生等炒作制度和先机的习惯,但是几乎没有任何的创新。都已经被别人玩剩下的东西,你再去玩还有意思吗?
如果三生代表了创业导向模式的起点,罗麦代表了高峰的话,那么,春芝堂等盘子,则是代表了这个时代的终结!!
从这里面,大家可以得出的经验和教训是:
第一:真正所谓先机:起盘开始1个月。如果这个时候你能够介入并且弄一个好的点位的话,得确有可能拿到不少的静态收入!
第二:这所有的公司将没有任何一家公司,真正的做大。
理由一:(1)没有创新——完全玩三生罗麦玩剩的东西
理由二:(2)竞争对手太多——前有堵截(三生罗麦等已经起家的直销公司),中有竞争(春芝堂,佳信佰,金木,保罗,以及各个刚刚起盘的公司相互竞争,几乎没有太明显的亮点,同质化太严重。现在做直销的都很难分得清到底哪家好哪家不好!)后有追兵(润和模式,完全创新颠覆现有直销的公司,这个后面再讲)。
第三:没有那个系统,能真正做大。 公司都做不大,我们作为其中的一个系统,怎么可能搭建起来?
各位:当所有的人都说**很好的时候,一定要知道,可能这个东西已经不好了。所有人说创业很好的时代,十亿人民九亿商;说炒股很好的时代,全民皆股;说房产很好的时代,进入的都被套牢。
所先机很重要的时代,那说明先机已经没有意义了;说制度很重要的时代,说明制度已经没有意义了。所有人都看的东西,一定不是什么好东西。
想成大业,一定要有自己独立的思维,切不可被别人牵着鼻子走,要学会逆向思维!!!
可输入内容,标题的背景可以更换颜色,素材边框可以更换颜色,背景为白色。
第四梯队:资金盘,个人开盘成为一股风潮
各种各样的盘子,正规的,不正规的,这段时间,层出不穷。
特点:赚钱快,但是领导人圈钱跑路,不敢做大。做大了要进去的,大家懂的!
案例:八仙过海 春夏秋冬 七仙女 之前的宝马,红通,太平洋,万家购物等等
缺陷:
领导人圈钱跑路
涉传违法判刑
谁都可以开,但并不是谁都可以做到,三五天关盘子很正常
不过这里昭示了一个道理:直销是大势所趋,任何人都不能压住,政府也不能。前段时间传销盘子最疯狂的时候,恰好是国家打击最厉害的时候!