直销的奖金制度缺陷，您知道几个？

    直销的奖金制度陷阱有哪些

制度是为消费者做利益分配的，所以制度离不开最终的消费者。奖金制度就是一个利益分配的原则，严格来讲制度并没有好坏之分，只是侧重点不同而已。有些直销企业在设计制度的时候，揣摩消费者的心理利用消费者的心理，其实就是为了直销会员盲目多消费，这时很多企业为了刺激消费，出现了直销奖金制度常见的陷阱。直销的奖金制度陷阱有哪些？

直销从一九五九年诞生到现在已有六十年了，从一九九零年进入中国到今天已有二十九年，客观的说，每一家直销公司都会大力宣传自己的公司、产品或者制度跟系统是最好的。给经销商描绘出一个无比辉煌的发展前景。一些非理性直销朋友就会盲目推崇，而并不真正懂得去客观对比和分析，面对这种非理性直销朋友，小编为大家总结了直销奖金制度常见的几大陷阱，希望大家能够很好的避开。

    直销奖金制度的常见陷阱有哪些？

陷阱一、代数陷阱，一人等于一代

双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少。因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，这直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。这里的向上拿有的公司有，而有些公司却没有，这里面就有一个代数陷阱。你推荐了a是你的第一代，a推荐了b是你的第二代，b推荐了c是你的第三代，双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。

陷阱二、绩效结算陷阱，领导奖不按业绩算

双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。

陷阱三、扣除奖金陷阱，被动扣掉奖金来当重消奖

双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通常都只是一个形式，这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，所扣除奖金算作重消的业绩。

陷阱四、减少奖项的陷阱

管理奖和级差奖不能同时拿做过级差的朋友都明白，当你把一个部门培养不合格之前，级别与级别之间是能拿到级差的，当你把一个部门培养合格之后，则只能拿到管理奖而拿不到级差奖。

陷阱五、少发奖金的陷阱，管理奖只能拿一次

在级差制的直销企业，通常都是只能拿到你当前聘位的管理奖，如果你做到一个较高的聘位以后，你是拿不到曾经努力做上去更低一级的聘位的管理奖的。

陷阱六、市场归零陷阱，业绩不归零，市场要归零

如今的直销公司相信除了一两家老牌外资公司外，业绩都是累计不归零的，但是业绩不归零不代表市场不归零。

直销企业的奖金制度是直接跟直销人以后的收入有着非常大的联系的，虽然有牌照的公司非常多，但大家也要小心直销奖金制度中常见的一些陷阱。