什么是双轨制直销？有关直销双轨制你不得不知的几件事

    直销双轨制你不得不知道的那些事

直销双轨制又称两条腿走路的直销制度，说得简单点就是每个经销商只允许开发两个销售市场，如果开发出再多的就只能往下排。现在有很多的直销公司都采用这种制度。有关双轨制直销你是否了解呢？

    什么是双轨制直销，双轨制的起源

对双轨制有点了解的朋友都清楚，双轨制兴起于二十世纪九十年代，发展到后期的时候双轨制迅速被e化。双轨制从一开始的备受争议到后期的不断被采用，这说明双轨制已经成为了一种主流制度。

双轨制不过是一种组织架构，它只允许每个直销商开发两个销售市场，多余出来的决不能放在自己的名下。这样做有利于让那些有能力的人去帮助那些真正需要帮助的人，双轨制真正的体现了人帮人而不是以自我为中心。

    双轨制直销有什么优势？

双轨制有一个优点,直销双轨制优点就是传播速度很快，新企业采用双轨制是增加奖励金的比例，激烈直销员通过寻找会员的方式来拓展品牌的影响和知名度，但是这种方式，在品牌达到一定的宣传力度之后就需要改革了，如果一直放任下去只会让企业和个人的负担越来越重。

    直销双轨制的缺点介绍：

1、卡位

做过双轨制的朋友应该对于卡位这个词并不陌生，有些企业会忽悠会员用钱来买卡位，其实就是让你相信你的位置是赚钱的，等你在这个位置之后，企业又会把你上面或者下面的人给介绍位置，这样不断下去，而且前期位置不全的情况下，等同亏钱，时间越长亏得越多。

2、生命周期

对碰是双轨制特有的制度，对碰指数影响到每个阶层的拨出，对碰比率固定拨出的层数就增加，从而影响到奖金的稳定性，而双轨制注定是不能稳定的。

3、K值

K值是每个双轨制直销公司的对碰奖金的洗漱，当k值被动用的时候就证明企业已经赚不到钱了，也有企业没有k值，可没有k值的双轨制企业需要很严谨很周密的计算才能保证双轨制不失控的长久运行。K值如果一开始就拨出，那么对新入会的成员吸引力就不是很大。所以一般的直销企业使用双轨制是注定要启用k值的，这个k值具有欺骗性的东西。

注意：直销企业的奖金制度是直接跟直销人以后的收入有着非常大的联系的，虽然有牌照的公司很多，但也要小心企业中的奖金陷阱。