直销人如何向客户介绍产品，还不懂的新人赶紧来学学

    直销人如何把产品介绍给客户

直销过程中如何把产品介绍给客户，怎样向客户推荐产品才不会引起他们的反感？相信这样的问题应该是每个直销人都想知道的。如何向客户推荐产品才能吸引他们的兴趣，做过销售的朋友都清楚，要成功把产品推销出去，首先要引起客户的注意，只有他们对你的产品感兴趣，你接下来的介绍才会有意义，不然说再多也是没有任何效果的。

引起客户关注自己的产品，对自己的产品感兴趣这需要一个过程。我们只有先取得客户的信任才能让他们相信我们的产品，所以在推荐产品的时候千万不能心急，要慢慢去引导客户的兴趣。可是在向顾客介绍产品的过程中，直销人该注意些什么呢？

直销员在做业务时，最关键的就是把产品介绍出去，而如何介绍自己的产品才能让客户对产品产生兴趣？那就要在介绍产品的时候掌握一些技巧和方法了。

    直销人该怎么向客户介绍自己的产品

解说产品的关键点就是把产品的特性转换成特殊利益。知道巧妙的去介绍产品，让客户认识他自己的问题，然后认同你的产品或是你提供的服务能解决他的问题，而把产品的特性转换成对顾客具有特殊的利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产品得到的欲望，只有这样才会有购买的行为发生。

    直销人要怎么向顾客推荐产品？

1、要明确自己介绍产品的目的

当你向客户介绍产品前自己一定要搞清楚你向客户推荐这款产品的意义何在，你要提醒客户对现状问题引起重视，然后让客户了解通过你的服务能获得哪些改善，这样才能让他们意识到你的产品能帮他解决问题。

2、要向客户成功说明自己产品的特征

直销人要能肯定说出你对顾客解决问题及现状改善的效果，让客户相信你能说到做到，让客户相信你能实现你说过的诺言，让客户感受到你的热心和真诚，并且愿意站在客户的立场、帮助客户去解决问题。

3、要能找出客户存在的问题，告诉他目前的状况

在介绍产品的过程中要根据自己对客户掌握的资料，找出他们存在的问题并且告诉他目前的状况是怎样的，然后指出客户目前所要解决的问题，一定要了解到客户的需求点和问题点然后在进行重点介绍。

4、直销人一定要懂得介绍产品的方法

向客户成功推荐产品的方法有很多，但每种方法都有自己的优势跟特点，在向客户介绍产品前，我们一定要对所有的方法有一个大致的掌握，这样我们才能根据不同的情况采用不同的方法。

5、注意好介绍产品时会出现的问题

想要更好的为客户推荐产品，我们除了掌握介绍方法以外，还有一些注意事项也是我们应该去了解的，只有把这些都掌握好了，我们才能快速赢得客户的认可，才能获得更多的大单。