双轨制直销奖金制度的特点

    双轨制直销奖金制度有哪些特点

到现在，双轨制已不再是个新鲜词汇了，随着直销行业的快速发展，双轨制迅速占领了大半个直销界。越来越多的直销企业开始推崇双轨制。双轨制到底是怎样的制度？它的优势优势什么，是什么让它成为直销行业制度的佼佼者？

    什么是双轨制

双轨制又叫两条腿制度，跟多腿制相比，双轨制最大的优点就是上下级能够互动互助，这更加体现了直销的本质，让有能力的人去帮助那些真正需要帮助的人。双轨制跟其他制度相比更加的具有人性化，所以得到了不少人的认可。

    直销双轨制特点分析：

双轨就是两个轨道，在直销中指在商务中心下，拥有两个组织或两条腿，左右各一条，下级组织沿着这两条轨道纵深发展。双轨制规定每个经销商最多只能发展两个市场，开发出的第三个市场只能往下排。

双轨制奖金制度特点：

一、简单双轨制

左右发展完全平衡的双轨制，最初，双轨制在美国直销公司出现是相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人。

二、改良双轨制——矩阵制

初期的双轨制，也就是我们前面所提到的两类双轨制，由于两边发展速度不均或放置成员能力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。

矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的百分之一或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现刺激了很多新的直销商加入直销公司。

三、改良双轨制——培养奖

为解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司对以往的双轨制再次进行改良，退出了一种新的奖金制度——培养奖。

培养奖的出现，既可弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。

改良双轨制的特点：

直销公司的发展和演变，可以看出双轨制之发展过程中正在逐渐自我完善，并且经过改良后的双轨制将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。经过改良后的双轨制能够解决大象腿问题，能够解决奖金以局为单位结算业绩所造成奖金沉淀大的问题。还能解决团队凝聚力小的问题。