直销员要如何拥有人脉？

很多直销员在刚进入行业的时候，会非常害羞不知道对于事业要如何下手，也不会找人，更别说提高业绩每天坐等张倩了。直销员要如何才能获得人脉呢？

第一、建立关系

建立与客户的初级关系这就是踏入直销事业的第一个步骤，调差清楚客户的基础资料，了解平台产品目前在行业内的销量和热度，了解平台内部的制度和售后问题，从产品售出到售后的一整条阶段没有任何问题，你就可以开始你的直销分享了。

第二、培养关系

作为客户沟通的第二步，我们需要拉近与客户之间的关系，通过兴趣问好以及日常问好等巩固与客户之间的关系。多聊一些客户感兴趣的话题，时而牵扯到产品以及品牌上来即可，这个步骤不用急，主要是建立两者之间的信任关系。

第三、了解需求

你能拉到的客户，都是有需求的客户，不同的是，部分客户会直接讲出自己的需求，部分客户会隐藏自己的需求。当客户的需求不是很明确的时候，我们就要通过客户的普通言语之中获得想要的客户信息。

第四、开始介绍

在了解了客户的需求之后，直销员就可以开始讲解关于产品以及品牌的内容了，这个也是沟通的一个核心关键点，如果没有表达清楚或者无法在整个介绍中提升客户对产品、品牌的兴趣，那么这一单你必定会黄。针对性讲解是非常重要的，对于学术研究者进行专业化讲解并且与之交流，对于普通人进行简单的剖析距离来讲解，这样会大大的提升你的直销成功率。

第五、促使购买

这是整个直销或者说人脉的关键点之一，用适当的方法让顾客购买，顾客成功购买你的这单直销才算是完成了百分之九十。很多直销员都卡在最后一步，顾客不是说考虑考虑没下文就是说没有钱，或者推翻自己前面所说的有需求变为无需求，这都是对直销员服务不满意的一个表现，尽量的解决顾客不满意的地方，促使顾客购买产品。

第六、签到成功

在顾客愿意购买之后，就是要进行签单了，随后的产品体验跟踪以及售后都要做好，你这单直销才算是百分百完成，将客户变成你的或者品牌粉丝，能够循环消费产品这就是成功。在满意了服务和产品之后，顾客就会对你拥有良好印象，在以后无论什么样的产品分享，这个客户成单的几率会比其他陌生客户的承担几率高出百分之五十，而且还会介绍更多的客户给你，这就是最后拿到人脉的目的。