直销如何做好跟进工作？直销跟进要点有哪些

    做直销如何做好跟进工作？

了解直销的人应该清楚，要把直销做好，除了掌握一定的技巧以外，学会做好跟进工作也是非常重要的，这是确保事业真正成功的关键性因素。你了解直销跟进工作的进程吗？直销跟进工作到底要怎么做才算合理？

直销跟进工作分为很多种，对业务和客户的跟进是每位直销人员必须要做好的事情之一，这也是检验直销人员的一项基本功。直销并不是找到客户了就意味着工作结束，当我们找到合适的“对象”之后还应该做好跟进工作，不然事业就很难成功。

做直销如何做好跟进工作？关于这问题应该很多人都咨询过，大家也清楚要把事业做起来还是有一定技巧的，如果不不去掌握，只是一味的埋头苦干，最终不仅要浪费很多时间，还有可能面临失败的可能。那么怎么去做好直销跟进工作呢？

    直销如何做好跟进工作？

不少直销人都有这样的困惑，自己跟客户沟通的一切都顺利，为什么到最后还是不能成单呢？做直销如果不掌握好这几点跟进要点，你很难把事业做起来。

要点一、跟进自己

正确认识自己， 学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。 只有懂得如何跟自己做朋友，知道怎么去跟进自己，才能应对一切挫折跟打击。直销人在跟进自己的时候一定要弄明白三个问题：自己为什么要做直销；自己想要在事业中付出怎样的代价；我必须在这份事业中付出什么样的代价？

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：第一是为什么我要从事直销？第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？把这些问题都搞清楚之后，我们才能做好后面的工作。

要点二、掌握一些跟进技巧

任何事情都是有技巧可言的，你只有掌握了其中的方法，才知道怎样才能把事业做得更好。直销跟进工作照样有技巧，想要把工作在短时间内做到成功，我们一定要掌握几点技巧：

1、把握好跟进时间。一定要在四十八小时内完成跟进，千万不要把时间拖的太长；

2、如果双方条件允许的话，最好的沟通方式是进行面谈，千万不能图自己方便，采用电话沟通方式来进行跟进；

3、跟进的过程不要忘记再次促成，跟客户面谈的时候可以带一些小礼品。

要点三、知道如何去跟进上级领导

上级领导是带你了解直销行业的人，是让你接触这个行业的人。学会跟进上级领导，是获取动力跟能源的最佳途径。当你遇到挫折、产生焦虑的时候一定要及时向上级领导反应，他们会给你一定的意见，让你尽快从中走出来。

要点四、跟进下属

作为领导我们要做一个善于倾听的人，通过聆听才能了解下属，才知道他们的真正心声是什么。对下属的关心不仅仅体现在工作方面，我们还可以去了解他们的生活，看他们有什么困难需要帮助，只有这样才能把上下级的关系处得更好。