2017直销行业发展：将迎来第三次转型

6月6日，第十三届世界华人直销大会暨亚太大健康产业工商领袖峰会在广州举行，吸引了各大直销行业大佬的参与和关注。

此前一路高歌猛进的直销行业正在出现新拐点。6月6日出炉的《2016年直销市场发展报告》显示，2016年21家直销公司业绩下滑，其中以老牌直销公司为主，他们中的部分下滑超过20%，新模式新业态与直销的创新融合不断涌现。

第十三届世界华人直销大会发布的上述报告还显示，截至2016年底，全国新增拿牌企业8家，共有80家拿牌直销企业，行业市场规模达到2069 .8亿元，增长速度达到11.5%。

具体到公司，无限极连续两年保持业绩第一，2016年业绩达到270亿元，本土直销公司天津权健业绩破200个亿。业绩下滑的21家直销公司中，又以部分外资和合资的老牌直销公司为主，其中部分公司下滑超过20%。

据世界华人直销大会执行秘书长胡军等直销行业专家分析称，越来越多专注特定领域的企业进入直销，他们在抢夺细分领域的市场份额的同时，也在推动行业集中度下降。

据不完全统计显示，2014-2016年，中国直销市场的行业集中度三年持续下降，到2016年行业集中度下降到65%以下。从2014年开始，行业从高集中寡占型进入低集中寡占型市场。

而鉴于2016年大型直销公司业绩普遍下滑，新兴拿牌企业又面临启盘乏力等问题，行业在经历了高速增长的黄金十年后，即将迎来第三次转型。

商务部直销行业管理网站的最新数据显示，到2017年6月，直销拿牌企业数量已经达到92家，牌照即将破100块。

据悉，由于2016年《直销管理条例》进行了首次修订，上海、广东、天津、福建自由贸易试验区的外资直销企业入华不再要求3年以上境外直销经验。这大大降低了外资直销公司进入中国的门槛。诸如V orwerk、Natura、Tupperware、Primerica、AmbitEnergy + +、Telecom Plus、Belcorp等外资直销巨头已筹备在中国大陆申牌。而依照美国直销协会年度大会透露的2016年销售额排名，上述几家企业均为20强直销企业。

另据新华商智库联盟专家委员会预测，2017年行业规模将小幅增长，预计增速达15%左右，行业规模将突破2300亿元。

世界华人直销大会秘书长禹路预测，2017年将是直销开启新旧交替的“拐点年”，直销牌照总量有望突破100张，直销行业进入第三次转型关键期。

拐点一紧抓大健康产业发展契机

大健康一直是直销企业近几年关注的焦点。据统计，中国目前已进入深度老龄化社会，到2030年大健康产业的规模将达到16万亿元，这掀起了一股“涌入大健康”“泛直销化”的浪潮，在“大咖说·2017世界华人领袖峰会”上，国家工商行政管理总局消费者权益保护局原副巡视员武高汉表示，中国大健康排浪式消费的高峰已经到来，我们必须要解放思想、转变观念，要抓住这一千载难逢的机遇才能够生存和发展。

在“拐点下的直销新业态·2017中国直销创新驱动与转型发展高峰论坛”上,商务部市场秩序司原巡视员温再兴为直销企业指出了较为明确的发展方向。温再兴建议：“直企要将大健康产业健康产品结合起来，投资一些健康机构，包括体检、养老之类的，还有社区健康旅游，多元化的经营。”

“在复杂多变新形势下，一定要趁势而上，抓住大健康产业发展的契机，加快转型升级。”温再兴指出了几个企业努力的方向，一是要针对解决老百姓关注的食品污染等严重问题，精心打造高品质的产品；二是要把市场的竞争力着力点回归到高品质、高附加值的产品和服务上来，三是要适应消费市场呈现的互联网+引领的新型消费模式，探索场景式、体验式和全渠道销售；四是树立企业和产品的品牌形象。

拐点二直销人才缺口常态化 抢才不如育才

随着商务部发牌速度加快，越来越多的传统企业涉足直销，直企队伍日益壮大。这导致整个市场人才的缺口进一步扩大，缺人已经变成常态。行业知名的经理人王君平在会上表示担忧，外部招聘一个人才，需要的成本极高，这与公司获得的利润是否成正比。王君平表示，抢才不如育才。

“抢才意味着高待遇，但这种高额的代价会让双方都心急，迫切让企业快速地成长，但激进的态度首先就会出现负面的影响，高待遇聘请职业经理人，公司的利润在哪里，这也是很大的问题，高待遇并不代表以后就有好的结果。”王君平表示，企业的发展是需要良性的，老板的决策和远见非常重要，与其选好操盘手，不如培养自己的团队。事实上，当今一些比较成功的直销公司，过去都曾经是传统企业，例如早期的无限极、完美、隆力奇都是一步步通过学习直销、培养企业自有的管理团队，发展为一家专业化的直销企业。

拐点三发展需创变，品质、差异化并进

牌照突破100张后，政策红利将逐渐地减少是直销企业不得不面临的问题。尽管近年来中国直销行业高速发展，不过直企发展仍有喜有悲，甚至有企业不到一年半载就销声匿迹，不少企业高层指出，市民消费越来越理性，产品需要创新，品质和差异化并进，不断创变，这才是企业长远发展赢得市场的关键重心。

创变，创新变革，从过去的事业导向回归产品导向，才能基业长青。安然纳米大中华区执行总裁信仰东认为，优质的产品和服务是直销企业永恒的主旋律，一切不以优质的产品和服务为根本的企业都无法做大、做强。

回归产品本质，就必须要提升产品的品质。天津和治友德公司董事长韩金明认为，品质直销的概念，是要通过优质的产品和服务满足消费者的需求，为广大合作伙伴打造诚信、安全、稳定永续经营的创业平台，承担更多的社会责任，获得社会的广泛认可。