直销有哪些奖金制度？各种奖金制度之间的对比分析

    直销有哪些奖金制度？

有关直销企业的奖金制度问题一直以来都备受直销人关注，奖金制度的特点跟优势更是成为了他们最常讨论的话题，你清楚直销有哪些奖金制度吗？你知道直销各种奖金制度之间有什么不同吗？

直销奖金制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，直销奖金制度更是衡量直销人员责、权、利的一把标尺。

当然作为直销企业的制度一旦制定出台后是不可以随意改动的，它必须拥有一定的延续性和可持续发展性。而对于直销人员来说，直销奖金制度只有最合适的，没有最好的说法，直销制度好不好，就看是否适合自己，毕竟真正适合自己的东西才是最好的。以下是常见的直销奖金制度对比分析，希望对有所需要的人能有帮助。

最常见的直销制度分类：双轨制；矩阵制；级差制；T90制度；混合式制度

一、双轨制的特点跟优势介绍：

双轨制主要诞生在二十世纪九十年代，是目前使用最多的直销制度。

特点：

双轨制真正的体现了人帮人，而不是以自我为中心。使用双轨制后下级能得到上级最大程度的帮助，这有利于巩固团队的稳定性，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。

优势：

1、双轨制能让市场倍增效益放到最大；

2、能让能力强的人去帮助更多需要帮助的人，能有助于发挥团队协作精神；

3、双轨制让经营与消费结合在一块；

4、双轨制让更多的人享受平等的成功机会；

5、采用双轨制让直销员没有过大的压力业绩；

6、制度简单好做且相对公平。

二、矩阵制的特点跟优势：

矩阵制的出现比双轨制更早一些，这是一种在级差制上进行改革后的制度，矩阵制诞生于二十世纪七八十年代。

特点：

1、能收获更多的忠实消费者；

2、主要收入主要来自更深的组织网；

3、能实现消费者互助，让强者帮助弱者。

优势：

1、由于前排个数有限，有助于让经销商有更多的时间和精力去管理队伍；

2、将归零制改为累积制，使制度更体现了人性化观念；

3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更容易留住人才。

三、级差制的特点跟优势分析：

级差制是一种出现在二十世纪五六十年代的制度，该制度由于出现时间较早，所以拥有不少的缺陷。

特点：级差制最大的特点就是允许脱离和归零。

优势：

1、注重销售跟团队管理；

2、组织稳定，业绩和收入会逐步提升；

3、中高成的收入不错。

四、T90制度的特点和优势：

T90制度出现在上世纪九十年代。从奖金制度来看，该制度具有自己的特色，这是一种按积分来计算的新型制度。

优势：

T90是级差制的一种变革，和级差制相比T90制度更注重个人重复消费，T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚，高阶收入稳定。

五、混合式制度的特点和优势：

混合制度是在本世纪初才诞生的。这是一种集合所有制度优势的新型直销制度。

特点：

1、入门门槛低，前期发展动力强；

2、直推和差额以及代数奖金并存；

3、组织发展奖金；

4、拥有领袖发展奖金。

优势：

1、照样注重销售与团队管理；

2、注重稳定、业绩和收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

4、前期启动快，后期有利于管理和复制；

5、线的宽度要求少，没有小组业绩压力。