直销怎么做？推荐超实用的话术技巧

做直销是需要说话技巧的，面对客户如果没有足够的话术技巧，无法应对客户给予的提问，那么你的直销成交率永远也提不高，即使产品和品牌再优秀也没有很大的助力。直销怎么做？推荐超实用的话术技巧一起来看看吧！

技巧一：挖痛点

很多人不知道什么叫痛点，就是客户最想要的东西。无论是主动寻求产品还是被动接受产品推荐的客户，都有自己最需求的东西，区别就是客户主动将痛点递给你或者你去寻找客户的痛点。直销员要做的就是利用这个痛点，推荐客户最需要的产品，然后让客户下单购买就可以了。

如果是想要推荐品牌，更多的是需要详细与客户讲解品牌的奖金制度、文化背景以及企业实力等等。一般来说客户想做直销无非就是想要利用自己闲余的时间做一些零碎工作来赚钱，直销就是一份自由又能赚入利润的兼职工作，非常符合客户的要求，直销员只需要讲清制度然后稍加举例对比，就能让客户将品牌作为考虑行列。

如果是光想购买产品的客户，可以针对其身体方面的需求来做文章，也可以利用客户对于现在使用的产品的一些功效对比，适当的推荐品牌产品，让客户自行考量。

技巧二：引需求

对没有很好的健康意识的客户来说，直销员的产品是属于可有可无的那种，这些产品又不能给我赚钱，也不能给我生活带来便利，价格还不低，为什么要购买呢？这时候就是发挥直销员的专业技术的时候了，对健康营养方面知识精通是每一个直销员的必备技能，对于此类客户最担心的就是不专业的人介绍的东西不靠谱，直销员只需要拿出专业的态度，为客户讲解产品功效以及体验实例，就能让客户信服，从而订购产品。

技巧三：创价值

客户对产品的犹豫大部分是在于没有看到产品的真正价值，一般来说保健产品的功效与价值都是需要长期使用才能看到改变的，直销员做推荐的时候，就是需要在演示以及解说时，把产品的真正价值讲解清晰，让客户能够了解到产品的原理，并且符合自己的需求。

以上三个技巧就是直销员需要在与客户沟通时需要注意的，但是在实用方面还需要自行考量，不同的客户需要不同话说技巧，从这三方面出发，针对性的进行沟通就能很大几率的提高结单率。