如何做直销？直销换位法技巧有三点

做直销很多人第一时间想的是，如何将自己的产品分享出去，如何让他人加入自己的事业品牌，绞尽脑汁的给产品和品牌锦上添花，说出一朵花来顾客也不喜欢，这是为什么呢？原因是在于你对于自身的角色太过看重，加深顾客对你对品牌的防备心。

有那么一种顾客，在询问产品时是有自己的需求的，但是直销员给介绍了之后心理又会想着，这个是不是真的，他会不会骗我的钱，我是不是被宰了，这种忧心自忧型的顾客其实非常多，不过不能说这种购买心理不好。反之拥有这种心理的顾客，一旦认同了品牌，就会成为忠实顾客。

那么我们要如何才能推荐产品给这类顾客接受呢？我们在推荐技巧中的换位思考法就很有用。

换位思考，感同身受

首先，你必须要摒弃掉自己直销员的身份，现以一个普通人的身份来和顾客探讨这件产品这个品牌的东西，包括产品的原理、功效、质量以及各方面问题，同类产品进行对比更好，同时还能在探讨中了解到客户所关心的问题和需求，有了需求了解，如果这件产品不满意，我们还可以给顾客推荐另外的产品。

内部透漏，适时解锁

其实品牌有很多优秀的地方，但在介绍时或多或少的可能会有遗漏，我们没介绍到，顾客有防备心也不透漏，这就成了一个死局。而如果我们进行了换位法推广以先来人的口气与客户透漏一些内部情况，了解的真实，顾客才会放心加入。真金不怕火炼，如果你真心实意的满意你的品牌和产品，那么你一定就能把产品给推广出去。

耐心推荐，适当推广

这类型的顾客不喜的就是生搬硬套的产品推广介绍方式，在换位法中，你了解了顾客的需求之后，就可以利用自己的经验和产品使用经历来对顾客推荐最合适的产品，也可以以百科资料的展览方式，让顾客一一的去了解品牌的每一件产品，从我们推广变成他们自己选，适当的进行一些产品筛选即可。

换位思考法是直销推广产品中比较实用的一种，即使不是该类型顾客，直接使用也有非常不错的效果。做直销需要百变，在使用换位思考法的同时，也要兼并套用其他的推广方法，才能让自己的推广技巧更加熟练。