做直销拜访顾客第一印象最重要

做直销免不了需要在邀约后拜访客户，拜访客户最重要的几个点，第一个是穿着，第二个是第一次的招呼。穿着这里就不多讲了，以整洁、干净为主，气质不要过于强势即可。关于客户拜访如何打招呼，这里会给大家讲述几个要点。

第一、目光注视

第一次见面客户，需要有自信，对视说话会显得更加真诚。眼睛是心灵的窗户，往往一个人看你的神态就能表示出他现在的情感，与顾客交流眼睛注视对方就是一种尊重。同时也是隐喻的告诉顾客，我是抱着很大的诚心和态度来应对这场拜访的。

第二、态度热情

很多人不理解，甚至会有人说你态度热情了顾客就以为你是冤大头，随便喊价，其实不然，热情态度是直销员的专业态度，保持好的礼节也是直销员最基本的节气与原则。同时我们需要理解，事物是相对的，你用什么样的态度去对待客户，客户也会用什么样的态度去应对你。你的态度就影响到了顾客的态度。

第三、保持笑容

该条与态度重合使用可以达到前所未有的效果，笑容沟通是直销里通用的方式方法。即使是合作失败，有了笑容你们还会有下一次的合作。

第四、好的开场白

在打过招呼之后直销员就要开始自己的开场白了，开场白的方式有4种：

1、赞美

开场白中，赞美的话是决不能拉下的，你不能一见面就直拉拉的把产品噼里啪啦的倒豆子一样的。首先我们需要简单的寒暄，赞美顾客的服装搭配与气质，才能和平的开始这场谈话。

2、换位

邀约客户是需要换位思考的，这种思考方法能够通过顾客的视角来了解顾客需要的产品类型。

3、好奇

第一次用直销产品的顾客都是充满好奇心的，而老客户更感兴趣的则是品牌新的产品或者制度，如果你get不到客户的需求，就从这2方面出发。

4、利益

购买直销或者加入直销最终的目的就是盈利或者赚钱，或者其他利益，品牌的每一个利益点可以说都是一个成功点。

邀约客户并没有想象中的难度，你只要准备充分，找对了方法，你就能轻而易举的拿下客户。直销员们也不要害怕邀约要求高的客户，高要求就是高挑战，在成功之后还能获得一条高级人脉，何乐而不为呢？