为什么直销合法而传销违法？

几乎所有人都知道传销是违法的，但很多人就想不通：像传销一样要发展新成员并且要经常开会的直销为什么是合法的？

首先澄清一点：直销像传销的说法是不正确的，因为世界上先有直销，后才有传销（按中国人的说法传销就是山寨版的直销）。我们只会说儿子像他老爸，而不会说老爸像他儿子的，同理，应该是传销像直销。

言归正传，纵观世界上所有的商业行为，要判断其是否合法，都可以用我们老祖宗的“君子爱财，取之有道”这八个字来分析判断。爱财本没错，就看取财的“道”是否正确，道正，则合法；道歪，则非法。

下面我就拿传统公司/单位的模式、直销模式和传销模式三者做分析对比。

一、组织结构：

先看传统公司/单位（如联想、百度、学校等等）

从上图看出传统公司/单位的组织管理结构是三角形（金字塔式）结构的。

再看看直销和传销

发现也是三角形（金字塔式）结构，你说单凭三角形结构来判断，能否说哪个是合法，哪个是非法的吗？显然不能。

二、人员招募

我们都知道传统公司/单位招聘新员工一般有两种方式：一是公司授权给人力资源部门的员工以公司的名义招募新成员，二是由内部员工介绍自己的亲戚朋友来，然后都由公司领导统一安排分配到不同部门归属某领导管理，对吗？

而直销是直销公司完全授权给每一个营销人员招聘新成员并归属自己带领，传销跟直销差不多。

从这点看，传统公司/单位是部分授权，直销和传销是充分授权，这点能说明是否违法吗？显然也是站不住脚跟的。

可能有人说：“还有一点不同，直销和传销是要介绍人才能加入的，并且要经常开会，而且都说你们多好多好。”

都说找工作，如果有人介绍就好找很多，而且能找到比较好的，这样需要人介绍的是违法的吗？富士康通过很多机构来介绍人进厂，如果因有介绍人就是违法，那富士康岂不是…。开会嘛，你到任何一家新公司工作，它也有少则一个星期多则三年的岗前培训，是不是也讲其公司的发展和理想啊？如果一家公司跟你说它怎么怎么不好，你还会有信心做下去吗？从小学到大学，不管是语文数学化学历史生物体育等等科目老师在上第一堂课时都说：“我们这门科目是很有前途的，大家一定要好好学啊”。呵呵...上岗之后每个星期也有开一两次会吧？开会的目的无非就是为了把事情做的更好而已。我们的党貌似也经常开会。

其实，发展新成员是任何一个公司、单位、组织发展壮大必须要做到事情，关键是把别人找进来是干嘛的，你觉得呢？

不管找人做什么，其目的无非就两个：精神和物质。精神——只要其精神境界不是建立在他人痛苦基础上就没问题，如宗教、学校；物质——那就离不开为了财，如果是取之有道，那也是合法的。

三、收入来源

传统公司/单位从塔底的员工到塔顶的老板，思考下：他们每一个人的收入从哪里来的？是从新招的员工身上拿的吗？不是，从下图看出，塔底有一群愿意花钱购买他们所提供的产品和服务的顾客作为塔基来支撑起整个金字塔的运作，如果没有顾客作为塔基，这个金字塔是不是就崩倒了？在这个基础上，只有产品和服务是好的，那这个来源之道就是合法的。如果产品不好，像三鹿奶粉，其道则歪了，非法也。

从上图，你会发现直销的收入来源跟传统公司/单位是一样的，其塔底下都有一群顾客作为塔基，如果没有顾客购买产品和服务，那所有人都没收入。因此，只要直销的产品和服务是好的，那直销自然也是合法的。

从上图看出，传销金字塔上所有人的收入来源是从发展新人加入所交高额的入门费来的，这种取财之道合理吗？没有提供任何好的产品和服务，说到底就是威胁新加入的人给钱，这跟抢劫没什么两样，所以传销是非法的。