现如今直销公司这么多,到底哪家企业的奖金制度比较人性化,哪家的公司奖金制度最合理呢?有关直销公司的奖金制度问题一直以来都备受关注,也是直销人最为关心的一大话题。
可以说有关直销公司的奖金制度问题,一直以来都是直销界的经典话题。好的制度不光能让公司往更好的方向发展,同时也能为公司吸引和留住更多的优秀人才,为企业的发展提供有利的条件。可直销公司这么多,到底哪家的奖金制度才是最好的呢?各个直销公司的奖金制度又是怎样的?
作为一个企业的制度,一旦制定出来了就不可以随意改动,必须拥有一定的延续性和可持续发展性。直销制度对每一个直销人来说,没有最好的,只有更合适的。你知道常见的直销奖金制度有哪些吗?各直销公司的奖金制度对比又是怎样的?
直销公司奖金制度是怎样的?为让更多人对直销公司奖金制度有所了解,小编简单的为大家罗列出各直销公司奖金制度对比情况。
目前较为常见的直销制度主要有:双轨制、矩阵制、级差制、T90制度、混合式制度,那你知道各种制度的优势跟特点是什么吗?
1、双轨制
特点:
双轨制出现在二十世纪九十年代,其特点主要是上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级排列。双轨制很好的分解了经销商的业绩压力,最大化的重合了上下级的业绩跟利益。
优势:
双轨制将市场倍增效益放到了最大;
采用双轨制更能发挥团队合作精神,让每一位有能力的人都可去帮助有所需要的人;
双轨制非常的公平,真正做到成功机会人人有;
奖金没有过多的限制,人人可以随时拿。
2、矩阵制
特点:
采用矩阵制可以稳定忠实的消费者,让更高的收入来自更深的组织网。矩阵制把运作重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。
优势:
矩阵制限制前排个数,使经销商得以压缩管理时间和精力,有助于带出更好的团队;
采用矩阵制提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更容易留住人才。
3、级差制
特点:
级差制允许脱离和归零,一般情况下脱离前个人业绩是不会并入上级的小组计算的,采用级差制业绩是不会进行累积的,它会按月归零。
优势:
级差制更注重销售和团队的管理;
采用级差制将会使组织更稳定、业绩跟收入也会不断提高;
使用级差制的公司中高层的收入都比较理想。
4、T90制度
特点:
T90制度是一个具有自己特色的制度,它最大的特点就是施行按积分来获取奖金制度。
优势:
该制度是级差制的一种变革,T90制度,有助于新人快速起步,到中期后收入就会有所提高,对于高层管理者来说,他们都具有稳定的收入。
5、混合式制度
特点:
混合式制度入门门槛低,前期发展动力较大。使用混合式制度在领取差额奖金的同时还能领取代数奖金。
优势:
混合式制度更注重销售跟团队管理;
组织更稳定、业绩和收入也会不断上涨;
前期启动快,中期推动力强,后期有利于管理跟复制;
混合式制度会让各小组成员没有过多的业绩压力。
以上就是对各直销公司奖金制度对比的分析情况,不知大家是否有了更深入的认识呢?