直销奖金制度常见的六大陷阱

直销新人刚入行的时候，会按照市面上给的排名来进行选择直销企业，虽然意思意思的考察了下企业背景实力和课程培训，但是最重要的奖励金却不了解。直销企业的奖励金制度是直接跟直销人以后的收入有着非常大的联系的，虽然有牌照的公司非常多，但是也要小心企业中的奖励金陷阱。

一人等于一代

在双轨制制度中，核心只有一点，那就是小区业绩对碰，这一点就意味着你的向下和向上互助推荐奖金金额，也能够直接关系到公司的上聘位。向上的推荐奖部分公司有，部分公司没有，如果是按照一人一代来计算的话，那么你推荐了A和B一起，A和B都算一代也就是一份奖励金，只有A或者B往下发展了之后才有另一份。

领导奖金不按业绩算

做直销如果自己够勤快，爬上去是的速度是很快的，一般来说职位越高就表示累积的推荐人越多，得到的奖励金应该也就越多。但是在双轨制公司里，针对这种情况会有一个非常不容易发现的陷阱，就是不按照业绩来计算。比如你推荐的A在第一个区域做了20万的业绩，在第二个区域做了5万的业绩，公司只按照最低的业绩奖金比率来发，也就是5万的15%，部分公司还有更低的比率。这样很容易造成大象腿现象，但是业绩做的再多也不能转换成奖励金，又有什么用呢？

被动扣除奖金

双轨制直销有一个最直接的缺陷，那就是重消奖都只是形式，他们会以重复消费责任额来强制的扣掉会员的奖金，扣除金额固定，但是每个月都会扣。扣除的奖励金理由概念模糊，以发给一些滞销的产品给会员作为补偿。

管理奖和级差奖重复

在奖励金制度中，会将金额说的如何如何诱人，但是并没有明确的说明它的管理奖和级差将是重复的，如果管理未成功之前，可以获得级差将，但是在管理成功之后就只能获得管理奖了。

只能拿一次的管理奖

如上，当直销人把一个部门培训之后，稽查奖就会直接替换成为管理奖，但是部分公司规定了管理奖是只能拿一次的，也就是你升职到更高一个职层才能获得新的管理奖，降级无法获得降级职位的管理奖。

市场归零业绩不归零

市场和业绩是息息相关的，之能说有市场才有业绩，但当区域市场归零了之后，业绩就不会有之前那么多就会下降，获得的奖励金就会下降了。它并不是一个永恒进账的制度。

以上六点就是直销公司奖励金制度所会存在的陷阱，在要选择直销公司之前，一定要绝对了解清楚奖励金制度，仔细思考里面的每一点细节才行。