9个话题让你成功引起客户的兴趣

对于直销人来说，在外跑业务非常不容易，特别是对于陌生的人脉资源，找10个客户可能10个客户都不会对产品感兴趣，而且还会有一个客户把你视为搞传销组织的，可谓是多灾多难。那么面对一个陌生的客户，直销人要怎样才能引起客户的兴趣呢？

以下9个话题适用与常见的陌生客户：

名人

名人份很多种，在不同的圈子里有不同的名人，找到客户兴趣圈或者工作圈，通过讨论名人来打开话题，再从而牵扯到产品，这种引导方式是最基础的。

荣誉与地位

对于自己的现状，很多客户都会有非常多的话题来讨论，对于从前、现在以及将来，自己的财富与地位，他人的财富与与地位。与客户在谈论这些话题时，会引起客户的共鸣点，从而引起客户的谈话欲望。

财富

发财的方法是永恒的话题，无论什么年纪什么时代，赚钱总是在第一位的，与客户稍稍浅谈一些简单的赚钱例子，和现在社会的一些经济状况，也能延展客户对你或者产品的兴趣热度。

人脉

这是建立在有薄弱的人脉联系之上的一个主题，如果你的客户是朋友的朋友或者是亲戚的亲戚等等，可以使用这种方法。谈论双方都熟悉的亲友，进一步拉近双方的距离。

健康

针对于有一定阅历和年纪的客户，健康是他们目前比较重视的一个方面，使用你所学习了解的健康养生知识，了解客户的一个基本身体健康情况，为客户解决身体长患的疑难杂症，拉近客户的心。

新奇

好奇永远是人们的天性，对于没有见过的事物人们总是会抱着一股好奇心的。对于新的东西，人们总想要去尝试一番，直销的产品特性就是打破现下的一常规眼界的，可以用客户们用另一种眼光来看待新的产品。

痛苦

很多客户对于自身的缺点和痛苦都会下意识的逃避，而直销人员可以将其揭开，然后和顾客一起理解这个失败的教训。失败不可怕，总是躲在失败的安全区就永远不会成长，用较为严厉的语气刺激客户，逼迫客户去做选择。

在直销的道路上，我们会有许多失败，但是尝试的次数多了，有了经验也就不惧失败了。学了这9个谈话技巧，让客户对你的产品充满兴趣不再是难事。