5分钟看懂直销和经销的区别

直销和经销都归属于营销类模式，但是两者是有所不同的。直销如其名是直接销售的方式来经营的，而经销则是经过自己的手中再销出去，从字面上就能直接区别二者，但是在其他方面还是有几点不同。

自用和转手

直销的模式是有自用和分享的，大多产品不多，也不做批发而经销商则是主要售卖，经手然后售卖出去，赚取中间的差价利润。

主卖和副卖

直销是以发展下线为主要目标，产品是作为推广代表的产品作为辅助用的。经销则是产品为主体售卖，下线发展为次要。

差价和奖金

直销的收入大多来自分享推广发展下线，累积升值会员所获得的奖励金，而经销商的收入大多是倒卖转卖商品获得的差价来获取利润。

个体利益和共同利益

直销的利益是直接和企业捆绑在一起的，大多直销是无法选择多家品牌的产品，是要根据产品来选择客户。而经销商则是个体利益，与品牌产品企业、甚至是厂商企业没有太多挂钩，他们能选择多家品牌产品进行售卖。

固定区域和不限区域

除了特定的区域经销商以外，其他的经销大多都是不限地区域销售的。而直销更多的是固定某一区域拓展业务。

人脉来源不同

经销商的人脉来源于同行或者上下级，形成一条产业链的供货方式进行销售。而直销的人脉来源于熟人，周围的亲友，再由亲友扩展开来。

产品种类不同

直销行业产品更多的是保健品、护肤品等一类贴近生活的种类，而经销商则是纳含了生活种类产品，同时也有其他类别的产品售卖。

时间安排不同

直销行业种类较多，有团体有个人，以发展下线为主，本身不负责送货供货，时间上非常充裕。经销需要按照客户要求的时间来进行送货，并且要在供货不足的时候去企业厂家进货。

协议不同

直销只需要加入会员就能开始，无需签订合约，类似于一个品牌介绍人的角色。经销需要和进货产品企业签订期限协议，协议期间需要负责企业产品的售卖。

以上八点为大家展示了关于直销和经销之间的区别，相对来说经销要更加稳定一些，但是加入难度大，前期亏大于盈，需要很长的时间才能将这一点搬匀赚到利润。而直销入门快，门槛低，无负担分享产品，但是行业不是特别稳定。