浅谈直销模式的弊端：稳定性太低

直销是现下国内市场中见效最快的一种销售方式，它的优势减少传统销售必经的几个流程，同时也减少了其中的费用开支，更快的与客户交流，但是反观之，这种销售模式也成为了自己的弊端。

销售费用高

对于厂家来说，直销就是用厂家出售的价格给消费者，在略过了一二三级批发商以及零售商后，厂家索要面对的销售费用就不止原来的基础包装和运送了，他还要承担产品的宣传、销售以及用户，就相当于一家公司做了三四家公司要做的工作，就需要请大量的员工来负责产品的售前、售中和售后。庞大的销售费用会随着客户的增多而增多，这对于部分厂家来说是很吃不消的。

地域局限性

上说到了高额的销售费用致使厂家无法应对太大的经济市场，以至于很多厂家仅仅只做固定地域的产品销售，对于传统销售来说扩大经济市场是好处，但是对于直销厂家来说就是需要进行抑制掌控的，产品市场发展的速度就是厂家的产品寿命。

销售地域过大，会导致厂家无法全力应对来自各地的客户，在没有充足人员分配的情况下，会导致流失客户甚至是损害产品乃至工厂企业口碑的情况。举例子来说，就相当于打仗一样，能打仗的人多，能打下的城市也多，但是打下来了没人守没有人去负责城市发展，那这个城市打下来也没有用，反而会因为出征太远引起自己的军事经济负担。

销售时间短

一个直销产品的热销时段，很多都是很短暂的，因为多出了的宣传运输以及其他人员的开支，又有厂家直销或者其他直销的一对一噱头下，产品价格也不能定高，所以基本上厂家都是处于前期亏损的状态来生产产品的，待到产品热销赚的一点盈利了之后，就抑制市场对产品的需求，即相当于我生产多少就卖多少，卖完了就赚，没卖完就亏。在产品热销过后也不能说客户要多少就生产多少，只生产固定的长期的客户需求的数量，然后再开始计划下一个产品的销售内容。

直销的模式的弊端即是不稳定，想把直销品牌做大，需要对市场的发展速度极度了解才能均衡自己的资金链接，稳定并且扩大直销品牌。当然现在也可能很多直销公司已经解决了直销销售模式所带来的弊端，在将来还会有更多直销的难题需要大家去解决，今天就说到这里了。