直销怎么做累积人脉更快

在直销圈子中，人脉是饭碗，是生命的粮食，人脉越多业绩就会越多，同时还会有更多的挑战与机遇。很多直销员在工作的过程中，人脉多、杂，但是没有累积收拢，很多人脉都变成了一次性消耗品，卖完就忘也是很多直销新人会有的毛病，那么直销怎么做累积人脉才会更快呢?一起来看看把!

人脉最简单的时候，还是刚入门的时候，大多客户需求简单也没有太多的关系，在进行深度挖掘之后就能获得更多的人脉资源，将其利用进行沟通，就能发展成有周期性产品交易的客户。以下是给大家推荐的发展人脉需要做的3个小点。

关系网整理清楚

人脉流失的最大的一个原因就是关系网复杂，很多直销人员在整理自己的关系网时发现都是一头雾水，太多太杂，如果是同时在做好几种不同类型产品的直销员，这种需求客户关系网会更让你头疼。所以每天都要进行记录和总结，对于一些没有解决的客户关系要立马解决，不让它滚雪球变成大问题。

做好关系网中客户的联系和分类，将长期客户、潜力客户、人脉客户等类型分出来，整理清楚了这些分类，才能合理的分配时间和精力。

特殊顾客要牢记

有些客户的热情度很低，基本上是属于一个月甚至半年都不联系一次的，有过的几次联系都会有不小的产品或者其他需求。这种客户需要更深度的挖掘，了解客户的基本信息以及家人信息，如简单的客户以及其他家人生日，以便于以后的叫交谈沟通会有更多共同话题。

特殊客户的周期性需求需要记死记劳，即使次数不多，一旦错过了特殊顾客的需求时间，这个长期业务就会被别人抢走。

人脉跟进要做好

人脉跟进是直销的基础，也是人脉累积的核心点，在日常生活中，可以根据客户的兴趣和其他来增加日常与客户的沟通次数和机会，保持与客户之间的熟悉度，主动式的出击才能更快的融入客户群体，将其变成自己的产品业务需求者。

在直销圈子中，对于人脉是需要经验来进行掌握的，不熟练的人脉梳理方法会造成客户资源流失，而有些客户资源就不仅仅是流失这么简单，进一步的继续流失还可能会造成自己的口碑下降，最后导致直销失败。