什么样的产品适合用直销模式？

世界营销史上，对于产品销售先后出现或同时存在过多个销售模式，其中大家都知道的有店销、推销、行销、营销、直销、电销、邮销、网店、会销、销售等，各个行业都有它的优势，也都有成功的企业和大师，但是什么产品适合直销模式呢？

不是所有的公司都能做直销，也不是所有公司的商品都可以通过直销销售出去，不是所有的人都能搞好直销，也不是所有商品都能成为直销商品。特定的销售模式对应着不同的产品类型。

直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验。并不是所有的产品都适合直销模式，那么什么产品适合采用直销方式？

一、适合直销的产品特点

根据入驻直销同城网的直销商销售的产品特点，我们总结出了归纳除了这七个方面：

1、直销商品要有市场需求

2、体积小，重量轻，便于人员携带

3、直销产品应是消费频率较高的产品

4、普通人群用得着、买得起的产品

5、有一定的科技含量，有一定的独特性

6、直销产品不能在任何地方都能买到

7、直销商品要保证质量及售后服务

直销主要是依靠人际关系网络进行销售，而且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必然是面向一般大众的产品，才能够适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般也不会太高。

二、允许直销的产品种类

目前我国商务部批准允许的直销产品主要包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品，直销同城网通过多方资料整理分析，总结如下：

① 化妆品：为了美化、保留或改变人的外表而用于人体皮肤表层的调剂。

② 保洁用品：包括个人卫生用品及生活用清洁用品。

③ 保健食品：指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。

④ 保健器材：指不以*疾病为目的，并且对人体不产生任何危害的产品。

⑤ 小型厨具：指在居民住宅或类似场合中使用的厨房用具。

⑥ 家用电器：主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。

三、什么产品适合直销？

如果从广义上来讲，任何产品都可以做直销，但如果从狭义的角度来讲，适合做的，主要是保健品，化妆品，美容产品，家庭用品，个人护理，这些产品的特点，都是一种重复消费性产品。

同时直销的产品，都定位于中高端的产品，因为，这样才能适合直销商获得利润，如果对于一些低端的产品，就没有必要通过这种方式来销售。

直销的产品，具有功能作用，因为通过口碑相传的直销方式，需要有很好的效果，这样才可以分享给更多的人，同时，也基于这些作用，直销员的一个工作，就是对产品进行体验式讲解，做好这个服务，也提现了直销产品的服务价值。

越来越多的企业通过直销产品的方式，帮助企业开辟了一条新的道路。中国直销行业得以健康发展，也主要依赖于直销产品货真价实且满足中国老百姓生活需要。什么产品适合直销？直销企业，无论是否直接为消费者服务，都必须研究直销产品的消费者市场，因为只有消费者市场才是最终的中国直销市场。