如何打造一个完整的直销系统？

全球历史上最早的直销系统应该是“耶格系统”，由美国人耶格创办于20世纪70年代，耶格系统的创立对世界直销业有着不可磨灭的贡献，其创始人德士特·耶格通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。他颠覆性地提出以“推销梦想”的观念发展顾客体系，并且获得了巨大的成功。此后该体系一直与安利公司保持着紧密的合作关系，成为安利直销商中的巨型“体系”，据称，耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60％至70％。时至今天，耶格系统仍然倍受业界瞩目。

可以说，直销系统是直销商组织化建设的高端产物，标志着直销商自身文化的觉醒，是世界直销事业发展进程中的必然产物。如何打造一个完整的直销系统？

打造成功直销系统的四要素：

1、正确理念，统一模式

直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的体系，也应该具备一定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到体系中来。要打造一个成功的体系，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善的，是能够告诉体系成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。

一个体系，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销体系中实现财富的倍增，这个统一的模式就是体系文化。它应该是体系成员价值观与行为准则的统一，是通过每个体系成员的行为所表现出来的。

作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时，体系就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从而解决各种各样的问题，形成一种文化。

由此可见，成功体系必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性的、体系化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以使不同的人团结在一起为一个目标行动从而获得个人的成功。

2、具备可复制性

复制是为了实现倍增的结果。所以，成功体系所形成的统一模式，必须具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。

历史上有很多复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才能成功。

为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队发展的精髓，其原因为：

第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是*老师，模仿就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及体系的经验是最聪明的方法。

第二，稳定性高。复制能凝聚体系的向心力，在直销中，不是强调人有多少，而是强调素质。因为在体系中，我们的目的是要打造一个有凝聚力和向心力的优秀团队，我们不是要打造一个临时性的利益结合体，我们知道，一个团队必须具备自主性、思考性、协作性三个条件，这就需要一种成功模式的复制，只有把体系文化、体系精神复制下去，这个体系才能发扬光大。

3、符合四大通则

成功体系的模式必须遵循“简单、易学、易教和易复制”的四大通则。“易学易教易复制”体现的就是简单的原则。只有简单才容易被复制，才容易学习和教导。

为什么简单的思想才容易被复制？因为面对不同背景、不同素质、不同学历和不同个性的人，只有简单的东西才能有很强的执行力。统一模式就是符合这四个通则最简单的共同性。

4、正确定位

体系的定位是什么？体系中每个成员的定位是什么？体系要教导和培养的是什么人？哪些人可以成为体系的核心力量？这是任何一个体系都要考虑的定位问题。

这些问题的答案就是--老板。我们知道，打工的从事的是职业，老板从事的是事业。打工者在对待职业的态度和老板对待事业的态度肯定是不一样的，要做好职业和做好事业所需要的东西也是不一样的。比如下暴雨，员工想的是：“老板赶快关门吧，赶快下班吧，我们好休息！”老板的心态就不一样了，他们会想：“万一有个人路过我门口，可能会进来吃饭，最起码可以找回点电费。”

在直销中，每一个人都是独立的个体，都是自己的老板，大家的合作是一群老板在一起合作，而不是一群打工者在一起合作，这样可以给直销商一个准确的定位。避免直销商把自己定位成打工者，那么他永远都会处于一个被动的地位。

直销首先要解决定位问题，不定位就不知道自己应该学什么，应该具备什么条件。在明白“独立个体”的含义后，也正确处理直销商与公司的关系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司，或是受上级管理的下级部门。相互的关系是平等的。

可能有人会说：“我一个平头百姓，一个没有学历的下岗工人，凭什么将自己定位成一个老板来创业？”这里就需要阐明两个定义：1.资本运作；2.知本运作。

什么是资本运作？很多传统行业的老板，都是采取的资本运作。他们可以通过贷款或是融资的方式来进行大量的现金运作。修大楼，建厂房，聘用人等等，这些都是有形资产的投入，用这些资本来创造更多的有形利润，这就是资本运作。

但是直销不同。为什么很多人愿意选择直销行业？因为这个行业本身不是一个投入资金，资本运作的过程。广大的直销商需要投入的是什么？人格魅力、素质、知识、时间、真情，包括您的尝试、态度，这些都是无形的投入，也都是资本，但是最后却可以产出有形的资本，我们称其为知本运作。

如何打造直销系统？

一、有“团队”、有“体系”，还不等于有“系统”。

目前，有很多团队领袖，麾下从几万人到几十万人，人才济济，一呼百应，从而很容易陶醉于这种貌似美好的感觉之中，他们往往也给自己的团队体系起上一个“美丽动人”的名字，就自以为有了自己的体系，至于一个体系所必须的建设内容，大多未知其详。由于时间和精力所限，以及理论水平的限制，他们难以获得更大的突破，确实需要高人的指点。造成这种情况的原因，与直销体系团队长期依附于直销企业，自身文化没有充分觉醒，尚未表现出鲜明的体系文化有很大关系。有的体系即使仓促组建完成，由于时间还比较短暂，也还没有形成标准的体系文化模板，缺乏体系文化内涵，这种徒有虚名的“体系”如同一个先天不足的早产儿，仍然没有摆脱可能在一夜之间流产的命运。

二、一个完善的体系需要哪些内容来支撑？

据我们了解，各路体系领袖中能够对体系建设进行体系的、周密的、细致的深入思索者还在少数，大多数基本处于头脑空白阶段，即使发表一些言论，也表现出感性大于理性、浮躁大于沉稳的心态。

同时，我们还要了解这样一个事实，直销理论界对于体系的研究也不太到位的，缺乏引人注目的研究成果。而在这方面，我们很早就投入专家群进行了体系地研究，并把它作为未来为直销体系提供有效服务的秘密武器。

我们认为，体系是一支直销团队的个性化打造，也是直销团队建设的文化升华和组织深化过程。一个完整的体系需要在核心领袖、体系干部、文化特征、可吸引度、稳定性、增长性等多方面做出体系化的建设，需要完成体系品牌战略规划、CI导入（VI、BI、MI等识别体系）、体系包装、体系教育等体系工具流建设等必备环节，最终将本体系的理念、使命、职责、价值观等体系文化中的各方面内容予以定型，这时才算得上是一个体格健全的“体系”。

三、构建体系必须要进行标准体系文化的营造。

体系毕竟不同于企业，不同于社团，它存在的核心基础是“体系文化”。由于建设体系文化所包含的内容较多，而这些内容又彼此关联、彼此依托，构成了营造体系文化所必须的要素，是构建体系绕不过去的“坎”。因此，体系领袖下决心建设体系文化，就需要从体系文化的标准化建设上入手，应强调为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。同时体系领袖也应该认识到，体系文化的标准化打造应分阶段去规划，从而逐步将体系文化完善起来，构建并提升体系的核心竞争力。    

四、构建体系必须要符合大体系发展趋势的特点。

构建体系真正的要义是在于给每个人梦想成真、实现人生目标的能力。创建者应让你的生意伙伴感觉到自己要投身的是一个已被实践证明是成功的体系，这基于你要用“助人自助”的精神来实现。体系应强调独立自主，个人要*正直的人生价值观，也要强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及对原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。

构建体系应符合以下十大趋势特点：

第一，你所构建的体系是原版的，目标是成为公司中最大的、*体系；

第二，你所构建的体系是严格复制成功模式，保持咨询线的完整；

第三，你所构建的体系有责任感和使命感；

第四，你所构建的体系注重承诺，相互信任，建立紧密的个人关系；

第五，你所构建的体系提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；

第六，你所构建的体系不硬性推销，要永远考虑消费者的需求和利益；

第七，你所构建的体系应以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；

第八，你所构建的体系应有美好的愿景；

第九，你所构建的体系应专业化、集团化和产业化；

第十，你所构建的体系能够帮助每一个愿意努力的人，建立积极向上，团结友爱的合作团队。

当然，任何一个体系或者团队都有权决定其是否上升为一个真正的“体系”，从而提高抵御市场风险的能力，逼近体系运作的成功。同时，体系领袖也有权决定体系建设的快慢速度和战略步骤。