直销和代理的利弊分析

    直销、代理的利弊各有哪些

随着直销事业的不断发展，人们对于直销的关注度越来越高。怎样去做直销，如何把直销事业做好成为了很多对直销事业感兴趣的朋友所关注的焦点。你真的了解直销吗？直销和代理的利弊各有哪些？

现在代理直销模式早已被广泛的运用开来，而且也是一种比较科学的直销模式，他们大多是以门店的方式展开的，那么代理直销模式到底有什么优点和缺点呢？

    直销的优势与劣势是什么？

一、直销的优势与劣势分析：

直销的优势：

1、建立自己的营销通路网络，方便掌控市场价格。

2、掌握第一手的市场信息，随时改变市场策略，调整价格体系，在于竞争品牌较量时不容易被淘汰。

直销的劣势：

1、投入比较大，需要招聘一定数量的营销人员，配备相应的交通工具和通讯工具，承担相应的 销售费用。

2、需要承担较大的市场风险。

二、代理经销的优势与劣势：

优势：

1、减少企业的投入，降低销售成本

2、转嫁一部分市场风险。

劣势：

1、利润被分薄了

2、定价主动权大大丧失。

三、直销代理模式的优点有哪些？

1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本；

3、市场风险降低，最直接就是降低产品存量风险。

四、直销代理模式的缺点是什么？

1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性

2、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，可如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。

3、有一定的资金风险。这与信息不对称是有一定关联的，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。