请问，直销经营具有怎样的特征？

    直销经营有什么特征？

直销之所以能备受热捧，主要原因是因为它与其他传统企业营销模式相比具有很多突出的优势。直销创业不光不需要你有背景、有经验，而且也不要你投入大量的资金。直销是一种新型的营销方式，它适应了时代发展的需要。

什么是直销经营？直销经营具有怎样的特点？相信很多对直销不了解的朋友对此是一头雾水吧，为了让更多的人了解直销，下面简单的为大家介绍一下，希望能够帮助到您！

    直销经营具有怎样的特征？

1、直销的指导思想是一种新型的市场营销观念。

这种新型的市场营销观念是随着整个市场由卖方市场向买方市场转变而形成的。这种营销方式更能满足消费者的各种需求。

2、直销的行为基础是整体背销

不管是作为零售方式的直销还是作为促销手段的直销，它们都是以消费者需要识别、需求评价、市场细分、目标市场选择为基础，形成所谓整体的一体化背销。

3、营销对象是明确的

成功的直销将其产品定位于明确的客户群体。这个顾客群体必须是可衡量的、可掌握的、市场的规模足够大并能获得利润。正因为目标顾客是确定的，所以有人将它称之为"有目标的营销。"

4、营销效果是具体可测的

直销与传统销售的一个区别就是要求客户对广告信息作出立即的回应。这种广告效果是可以立即衡量的。这种数量化的精确性，可使营销人员对他们所付出的成本收益更高。

5、媒体选择是具有弹性的

直销在媒体的选择上，特别是直接邮件的广告设计是非常具有弹性的。无论广告的大小、颜色、格式还是邮寄时间都可根据广告者的需要加以弹性处理，比大众媒体广告更具有弹性。

6、直销具有极其隐蔽的特征

大众传媒公开性太强、隐蔽性则不足。而直销战略则通过"秘密"方式进行，无需担心隐蔽问题，这样不易被竞争对手所察觉到。

7、信息搜集、促销与销售合二为一

从传统的促销组合角度来看，把营销信息资料收集起来是开展促销的前期准备，广告具有传播产品或服务信息的作用。这在很大程度上对刺激消费者再次购买具有很大的推动作用。

而直销无论采用何种直销工具，它都起到了传递服务信息的作用，真正实现了所谓的整体营销。